如何提升省外项目交付能力

Question

如题所述

Answer 1

�纬尚碌囊滴裨龀で�颍�枪�痉浅Ｓ⒚鞯木霾摺�但随着去年公司在省外市场出现了不同程度的交付困难和项目实施中出现了很多问题，对省外市场和项目的交付必须重新思考一种模式。原先公司在选拔公司省外负责人时，更多的考虑竞聘人员的市场开拓能力，却缺乏评估其项目管理能力和专业技术水平。通信工程类项目的市场拓展与一般性市场营销有很多不同的区别，仅仅依靠市场人员口若悬河是很难打动客户，获得市场。即便获得市场后，如果不能很好的管理项目，实现项目高质量的交付，便会很容易丢失市场，想东山再起，那是便难上加难。因此省外每一项目的实施和交付都非常重要，尤其是前期市场拓展时期，有所不为才能有所为。如果不具备项目高质量的交付能力，那宁可不接一些项目也不可乱接项目。因为省外负责人在投标项目时，必须要清楚了解自身的资源能力，交付能力和管理能力。而目前由于公司省内业务的迅猛发展，优秀的管理人员供不应求。让公司抽调资源支撑省外也有一些困难，因此省外负责人自身必须具备综合能力，最好能业务、管理以及市场开拓能力具备。在这三项能力中，如果公司不能给省外负责人配备优秀的管理助手时，我觉得省外负责人的管理能力和专业业务能力将更加重要。一个懂管理、懂多项业务并有市场敏锐感的项目管理负责省外市场将更加能确保公司业务的稳定和公司品牌形象在省外的建立。省外市场在开拓时，项目不在大小，让客户项目江苏邮电，了解江苏邮电优秀的项目交付能力和先进的管理经验，建立企业信任感，将远比初期片面追求市场更具有持续性。个人认为省外项目交付中遇到的主要问题是市场拓展与项目管理脱节。