国际市场营销渠道策略

Question

如题所述

Answer 1

国际市场营销中的渠道策略主要有两种：直接渠道与间接渠道。直接渠道是产品从生产者直接到达消费者，无需中间商介入。具体形式包括生产企业直接接受国外订单，或在国外设立销售点，或通过电视、电话等直销方式。直接渠道的优势在于可以提供更直接的技术支持，控制价格，及时掌握市场动态。然而，这也会增加企业的分销投资。

相反，间接渠道通过出口贸易公司、代理商、进口商等中间商，将产品销售给消费者。这种方式广泛应用于国际市场，能节省企业的资源，利用中间商的专业和市场网络。对于大众消费品或小型企业，间接渠道是扩大出口的有效途径。在渠道长度上，长渠道涉及更多环节，如日用百货，能扩大市场覆盖面，但可能提高价格和消费者负担；而短渠道，如高价商品如汽车和高科技产品，更利于专营和控制。

在渠道宽度上，宽渠道适合需求广泛、重复消费的商品，如百货，通过多个渠道广泛销售；选购品如自行车和化妆品则适合选择性分销；特殊消费品如小汽车和高科技产品，可能需要独家或包销的专营渠道。选择分销策略时，企业需综合考虑自身条件、产品特性、市场环境及中间商的能力等因素，同时维护与经销商的良好关系，以最大化营销渠道的效益。