怎么看待房地产这个行业的

那天我去应聘置业顾问,可是面试的人问我对房地产是怎么理解的?我支吾了半天,没答明白,又问我怎么看待房地产这个行业的,我也没答上来,亲爱的朋友们帮帮我吧!我经常遇到这种问题,请某些专业人士用简单的话帮我解答一下这两个问题好吗?谢谢!!

先说你第一个问题,关于房地产行业的看法:既然是面试的话,简单说明就可以了,房地产行业目前属于中国经济中的支柱产业,是带动GDP增长的重要行业。虽然近几年国家调控力度不断加大,但是其重要地位依然无法撼动。而且在未来很长一段时间内都会是如此。这是宏观的简单阐述。如果做房地产销售的话,答案可以侧重与房价,目前中国房地产市场房价高,是不争的事实,确实存在一定的经济泡沫,但是开发成本的不断增加,市场刚性需求的强大存在,还有很多因素都是造成目前高房价的重要原因,而且现在这种高房价的状况,应该还会持续一段时间,当然也还要看国家调控。行业看法你可以如此回答。
第二个,试用期的学习,因为你时间太短,只有10天,很难全面的学习要掌握的相关知识技巧。鉴于时间短暂,你如果想做这行的话,我给你的建议是:
首先熟悉你要销售的楼盘情况,时间短暂死记硬背吧,特别是客户关注的内容,一定要记住,方便接待客户的时候销讲。
第二,一定要多注意其他有经验的销售人员如何接待客户,如何介绍,如何与客户沟通,如何谈判,因为时间不够,先模仿其他有能力的销售人员吧。和他们先说好,向他们学习,有人接待客户,你就站在销售人员身后,不要说话,不要插嘴,学习他们的销售技巧。
第三,先不要急着及客户,你有10天时间,可以用4-5天来学习模仿,熟悉楼盘,熟记楼盘数据,销讲重点。然后接待客户,因为是试用,不知道会不会让你接待客户,也不知道有没有机会,如果没机会,将向主管要求一下,告诉他你想接待一个客户试试啊。不过这一切的前提是前面说的已经做到了啊。接待客户的时候,找一个能力强的销售和你一起去,遇到无法解答的问题是可以让他帮助你。
第四,和老销售搞好关系,他们的帮助很重要,不会的一定要请教。
第五,注重形象,注重谈吐,注意商务礼仪。
特别注意,接待过程中,不知道的一定不要对客户胡说,可以坦诚相告,刚来还不知道,一会马上帮她解决,然后向其他人寻求帮助。不要紧张,不要害怕,客户也一样是人,试着去交心。
另外,如果你有悟性的话,可以考虑从客户需求解决客户的。
就说这么多吧,其他的是需要时间的来锻炼的,10天内如果可以成交,对你一定会大有益处的。
我也是从销售做起的,现在在做策划,还兼了个项目的销售经理。我刚开始做的时候,上班第三天就开始接待客户了,而且那个客户成交了,当然中间有老销售的帮助,不过我也做的不是很差了。
以上均是经验之谈,希望对你有帮助,给你留个邮箱:[email protected],有问题可以给我发邮件啊,晚上会回复你的。
祝君好运!
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第1个回答  2019-01-05
因为中国经济快速发展,城市人口不断增加,对房地产需求不断增大,住房供不应求,现在想办法先买一套,就算按揭也化的来,要不以后,就钱攒够了,房价又涨了,这辈子都买不起了,所以现在还是赶快努力买吧.
第2个回答  2007-04-25
如果是实际点的公司,简单一点说可以赚钱
反之就是感觉这个行业有很多的东西需要学
第3个回答  2007-04-26
房产叫做不动产,是绝对优势行业
第4个回答  2007-04-25
回答:衣、食、住、行,人生的四大基本需求,而住排第三,然,在现在的社会里,他的主导地位已经超过了衣、食,因为衣与食是比较容易实现的,而住,是一辈子的事。中国13亿人口,而且还在不断增加,而土地不可能增加,相反在不断缩小,所以供求的矛盾日益激烈,加上中国的土地政策是使用70年,因此,在需求接近平衡时,会因土地使用期的原因而再次发展。近十年来,经济的极大发展,促使了农村向城市的转移,城市化进程加快,要达到城市与农村的平衡大约需十五年的时间。结合以上资料,你认为房地产这个行业如何呢,如果你再次回答,你应该如何回答呢?回去整理整理资料吧。本回答被网友采纳
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