第1个回答 2022-09-01
最早接触三通一达是别人打电话求助的。那个小老板看到自己小区的驿站很火,正好原来的老板觉得困了,想调过来。重点来了,交接期是10月中旬【捂脸】。小老板本来只想靠内衬双十一件大赚一笔,但是因为刚接手,对自己的业务知识不熟悉,连最基本的扣罚都不知道,对双十一的人员和仓库都没有做好准备。结果棋子飙升到平时的4倍,把他吓傻了。这不是唯一的例子。我接触过三个这样的接班人,一个双十一就亏了七八万。损失在哪里?一个加班,两个缺件,三个人工。要知道,“三通一达”的配送费才在1块钱,并没有因为高峰期而增加配送费。但是,他们中的许多人为了避免加班和积压,会做兼职。一天300元到400元,但是因为是临时的,对区域不熟悉,大部分都是帮着御货和分区域。
随着这两年快递柜和驿站的快速发展,几乎每个小区都能看到它们的身影。这个时候不是能不能开的问题,而是能不能接手的问题。因为只有你真正投入进去,你才会知道什么是白天黑夜。所以有的转会因为累而转出,除了可能赚不到钱。我分别告诉你两件事。
第一,新地产。新楼盘的租金通常是比较实惠的,因为入住率是慢慢满的,也就是你的保修期可能是半年到一年。这有三个好处。第一,你申请新开,基本上很容易批下来,考核会相对宽松。第二,你让快递员把件放在你店里通常不难。第三,没有竞争,收入肯定增长缓慢,现金流增加。因为刚开始工作量不大,一两个人就够了。但你必须勇敢面对。
第二种,成熟盘。也就是说别人已经在做了,自己不能接手。先跟大家分析一下,开新店应该投资什么?6货架(430左右,买方货架不是买方子货架),电脑,监控(要保管两个月)枪,桌椅,门头,二乘一租(3500租金比较理想,至少40平米),押金5万可以开。也就是你投资上个家的钱。每天0.4——0.5一块,别以为会多,三通一达快递费才1块钱,给你一半。通常一个快递员在一个区域一天会拿到250 —— 350票,除非你的店正好在两个区域的中间。单向服务+邮政服务,全部放在你店里,一天留1500票,因为大快递员会联系客户,直接拉到楼下。1500×0.5x30天= 22500。但是这个量需要店里至少四个人。特别是取件高峰期是下午四点到晚上八点,因为下午所有的件都是四五点到达驿站,至少要有一个人做入库。一月份四个人可以休两天假。4000x4+3500租金= 19500。还有给店里送物品的,每天30件,每件平均能赚5元,5x30x30=4500。超重部分纯属赚来的。看来有钱赚了。
在成熟地区,通常会有多个驿站,也就是你的件数少,取的件数少,送的件数少。疫情期间,我看到很多驿站倒闭。为什么?因为不允许快递员进入小区,所以只能在小区门口摆摊。自然,那个邮局就没生意了。所以能不能赚钱,掌握在快递员手里。
那[眼泪]呢?承包区+开邮站。去你要承包的驿站“三通一达”站点,了解一下有没有服务员要调区域。会有的。任何一个都可以。那你一天就能拿到300票左右。而且这300张票是真的1元,相当于,你保证店里每天有600张票。当然,你至少要比驿站早一个小时起床,因为你要去站点参与分发。如果你刚做的快递有淘宝退回零件,之前主要是大云,现在好像没有,那么你的收货会很可观。要知道100件的话,会有15个退回的零件,会大大促进更多。而且价格很官方,利润很高。