怎么让顾客说我信任你，信赖感怎么来的
如果说销售有套路那么这种套路也是非常深的，你的一言一行，一举一动都应该是事前设计好的。
如果说销售没有套路，其实一点套路也没有你只要学会了做人，销售一点也没有那么难而与一位陌生人打交道是不是先要有交情，然后双方才会有交心，最后才会有交易，销售就是先让客户接受你这个人，然后才能接受你所推荐的产品。所以与客户建立信赖感非常重要那么方法是什么?
1、注意个人形象，销售员就是企业的形象代言人。
我们知道干什么要像什么，你干销售就应该像销售，你做工人就应该穿着工装，客户从你的穿着当中一眼就能识别你是干什么的，知道你是否专业，所以作为销售员一定要注意息的的形象打扮，要为成功而穿着，为胜利而打扮当然了，这与你的客户有关系。
假如你的客户就是建筑工地的建筑商，你如果穿着西服打着领带，那么与客户沟通当中便有距离感，如果你的客户就是写字楼里上班，你如果穿着太士别人也不会相信你的产品。所以销售员一定要注意自己的形象。
2、有效地倾听
在与客户沟通当中，一些细节也决定着你的身份与修养，所以一定要注意细节问题，客户沟通当中的一些细节分享给大家，满满的干货人际交往的致胜法宝。
a、坐在顾客的左边，b、保持适度的距离，c、保持适度的眼光的接触，d、别人说话不要打叉，e、不要发出声音，f、记录（表示对顾客的尊重），g、重新确认。
3、做好与客户沟通的开场白非常重要。
方法：先聊聊FORM、即:FORM:F一家庭、O一工作、R一休闲、M一经济状态。
NEADS:N一现在、E一满足、A一更改、D一决策者S一解决方案。
4、了解顾客购买的价值观
顾客不是买产品，顾客买的是价值观，在此要找到顾客的“关键按钮”，也就是顾客的需求点。
5、了解顾客的购买类型
家庭型：习惯购买之前使用的品牌与款式，这类人比较不喜欢改变。
模仿型：随大流，总喜欢受别人喜欢什么，别人买什么这类人的特点是缺乏自信，在接待时一定要给他信心。
成功型：这类人个性比较强，也比较强势，所以处处表现得与众不同。
社会认同型：追求智慧、追求社会服务。
生存型：这类人群主要属于价格型，也就是越便宜越好也与个人的收入水平有关系。
混合型：以上的3+4类型。
个人的形象代表了公司的门面以及自身的资质，这是让客户接纳并接受交谈的第一步，丰富自身的专业，充分分析客户需求，才是能让客户信赖你的重中之重。