做一个业务员当别人说其他产品比自己的产品便宜自己怎么解释，能让他购买我的产品！

Question

如题所述

Answer 1

对于一个产品的价格，买方说贵，这是人的本能反应，哪怕你的价格真是低贱的不得了，买方还说贵，也很正常。
你的反应应是：平静。
既然其他产品比你的便宜，那你也就诚心的问对方什么价格，看自己能不能做，这样节省双方时间，提高效率。
如果对方说的出来并不是虚构的价格，表明他可能真的有需求。但如果价格与你的相差太远你就主动知难而退。如果相差不大，就有必要再进一步深入沟通。
如果对方说不出来，他可能只是以此来探你底价。
有一个前提作为业务员的你必须了解产品特性，什么是偷工减料的做法，这种偷工减料会降低成本，但会有哪些负面作用，必须了解自己产品的价格所对应的品质级别。
让买家了解价格背后的东西，不要吹嘘，不要欺骗，如实说即可，最后买家怎么决定是买家自己的事情。
低价的风险就是产品出问题了采购者会被生产线，工程师骂死。
如果我是采购方，我绝不会采购最低价的。如果把价格压到低的不得了，供应方也会动歪脑筋，给你省料偷工。

Answer 2

对策很简单，就说 一分价钱一分货。
要看中是什么样的客户想要的是什么。
还有个下策就是看看他的价位你能不能承受。

Answer 3

如果你确保自己质量绝对不会比他们的差时，你就态度放强硬起来，当然话还得客客气气的，一点点给他分析，从质量，品牌，光泽，性能等等慢慢分析给他听，要让他确确实实相信这货的质量绝对是一级棒的。如果这样还没搞定的话，你就直接让他去问问其他商家，要让他从你的言语、神态和动作中看出一分钱一分货。
如果质量不咋的话你只能再让利了，不过也要从品牌，性能等方面吹捧你的货。

Answer 4

跟他说你的产品的性价比高就行,而且现在的人的物质生活越来越好,他会接受你的想法的,不过必须你的口才够好!

Answer 5

你可以告诉他,你们品牌产品比其他品牌产品高点档次!国内一线品牌!