传统中小企业如何做好品牌营销？需要注意哪些问题

Question

如题所述

Answer 1

打造线上企业形象，在过程中探寻企业自身的产品特性、优势，策划品牌背书，打造自己的品牌宣传阵地，品牌价值能够支持我们更长远的发展，在现阶段竞争激励的环境中，脱颖而出。

同质化严重的互联网信息中，我们要脱颖而出，树立标杆形象，借助品牌背书让客户更加信服我们，尤其是在线上营销的层级，客户没办法实地到厂了解我们公司的实力，那么我们可以借助百度平台展示给客户。为此必须有一套完整的整合品牌营销推广方案。

1.品牌曝光

品牌信息快速到达；

行业强曝光，品牌强覆盖；

打造个人特色——创新技术。

2.品牌华表

行业独占：搜索结果右侧置顶，唯一展现，竞品无法抢夺该资源；通用词触发：精准触发，与竞品同屏出现时拥有大面积吸睛展示区；影响决策：让不知道的人了解到我，提醒知道我的人选择我。

以上几种途径塑造了企业的品牌形象，接下来就要从内容入手，不能外强中干，要充分展示企业的产品特性和厂家实力，搭建网络宣传阵地，建立品牌流量护城河。

在过程中，我们要深度发掘我们与其他公司的不同之处，去除同质化。

为传统企业插上互联网翅膀，借助短视频营销，让企业焕发活力。在短视频策划中，可以突出厂区，甚至可以航拍VR展现厂区全景、厂区规模以及先进设备，同时也可以展示产品质量、生产过程以及合作案例或者荣誉资质的展示，更加直观的塑造企业的品牌调性。

接下来就是私域流量的运营，同样借助百度平台——百家号。

以上就是整套品牌策略的工具以及方案介绍。希望能够让优质企业通过互联网平台发出更有力的声音，不要给自己设限，传统行业品牌之路，路虽远， 行则将至。忽视品牌就是失去未来！

Answer 2

四点建议：一、开创一个新品类提起品类创新，许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。二、使用独立的品牌建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。三、推广品类而非品牌许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。四、界定一个合适的对手营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅能使产品在市场上打开局面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。