第1个回答 2011-05-12
我:您好,有空吗?
客:有什么事?
我:我刚才在您这里喝酒。我看了一下您这个酒店的客户人群,一般是中产,您的酒店对于中产还是很有吸引力的。(吸引注意)
客:那当然,我们的酒店.......(引起兴趣)
我:有很多酒店的酒太贵了,有的中产都自己带酒去喝,您这里有没有这种情况?
客:当然中产都喜欢有点档次,价格都不太贵的啦。(发现需求)
我:我是赖茅酒的推销员,我们的酒符合您这个要求.........(将客户需求与自己的产品接合)
这是迪伯达模式运用的开场白,给你参考一下。本回答被网友采纳