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销售管理和市场营销有什么不一样?
如题所述
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推荐答案 2013-12-09
1,销售管理面对的是市场部,侧重战术,主要是如何花钱,管理钱谁来花,如何花,花了后效果如何。管理销售商及经销商货物流向,费用支出。
2,市场营销是销售部,侧重战略,主要是如何赚钱。这样涉及到市场调研、企业文化、品牌文化、品牌定位、包装设计、目标群体、价格体系、合同、促销方案、商业建议书、市场营销策划方案。
3,专业设计的课程不一样,销售管理:销售渠道管理,销售团队管理,销售客户管理,市场营销:客户关系管理,市场营销,经济社会学
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其他回答
第1个回答 2013-12-08
层次不一样,市场营销其实就包含有销售,但是市场营销更多的是从整个市场的角度,做出方向性的策略,而销售知识确定营销策略以后的,具体实施
第2个回答 2013-12-08
销售管理是一种战术,市场营销是战略,战术是一种方法,战略是一个方向。一种是微观,一种是宏观,
相似回答
市场营销
学
与销售管理
学的区别?
答:
2、销售管理和销售的区别在于,
销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控
。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。二、市场营销学与销售管理学的特点不同:一、市场营销学从科学性质方面分析,它具有以下几个方面的特点:1、综合性与交叉性市场营销学的研究内容要涉及经济学、...
市场营销
和
销售管理有什么
区别啊
答:
不一样啊 市场营销包括市场+销售,而销售管理只有销售环节的事情
。市场偏重于策略,包括市场研究、市场分析、市场策划(产品策略选择,目标市场定位等)、促销手段测算等等;所谓运筹帷幄,偏宏观 销售偏重于“卖货”这个事儿。包括渠道选择、渠道维护、商务谈判、短兵相接的竞争等 销售管理就是对以上销售的...
市场营销
专业
与销售管理
专业
有什么
区别?
答:
市场营销专业与销售管理专业主要区别在于工商管理学的更加宽泛
,有万金油之称,会学到市场营销,财务管理,生产运营等课程;市场营销学习的营销方面的知识较多,会学到消费者行为心理学,销售管理,推销与谈判等课程。市场营销专业所属院系是偏经济类的。而销售管理专业侧重点则是管理二字,所以一般在管理学院...
销售管理
专业
与市场营销
专业
有什么不一样?
答:
1、大公司的销售管理专业与市场营销专业是不同的:
1.1、销售管理是市场部,侧重战术,主要是如何花钱,管理钱谁来花,如何花,花了后效果如何
。管理销售商及经销商货物流向,费用支出。1.2、市场营销是销售部,侧重战略,主要是如何赚钱。这样涉及到市场调研、企业文化、品牌文化、品牌定位、包装设计、...
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