网络卖化肥现实吗？

Question

我是黑龙江的，是浩良河化肥厂销售人员，我们生产的化肥在本省销量一直不错，销售模式是实地销售辐射周边，我想，网络时代在网络上销售化肥，不知道现实吗？希望有经验的朋友能给予指点！先谢谢喽！

Answer 1

目前看不太现实。

主要是因为化肥属于低附加值的化工品，其中成本（厂家出厂价）和物流成本在最终销售价格中占的比例很大，而留给经销商的利润比较低，所以对厂家来说，销售半径比较大，但基本都是B2B，面对的是有限的经销商；经销商来说，销售半径较小，但是用户很多，包括B2B和B2C。

你作为厂家，介入B2C业务是不合适的。因为这改变了整个渠道的结构，后果难以预料，不管是跟你的现有经销商还是别的厂家，都会产生矛盾。

另外，化肥还包含了技术指导（如何使用）和售后服务，都决定了它的销售不是简单的买卖关系。

还有经常有假化肥的副作用，更不用说很多小厂子偷点养分含量了。

所以就目前看，化肥并不适合大规模网上销售。

另外，你要搞清楚网上销售的目的：是为了减少中间环节费用？扩大销量？自己抓渠道？就上面说的几点，不管你出于什么目的，都是得不偿失。

但是你可以通过QQ/MSN跟经销商沟通，报价/交流行情啥的没问题的。

Answer 2

我是卖化肥的 你说的很渺茫 你说农民们有多少会上网的 又有几个能在网上敢买东西的

除非你把你的肥推广开 然后再上网上和实体一起卖 这样还有点希望

谢谢采纳.

Answer 3

如果打算网上实现销售，产生利润，其实很难做到。
化肥饲料类产品具有很大的区域性，更大程度上取决于配套服务和对农户的支持。

当然网络销售也分为很多种模式：网上商城，代理加盟，经销商开发等都可以使用到网络。
我建议最好的模式应该是代理加盟和经销商的开发。作为厂家，做好经销商支持就可以了。

如果想将产品做到外地，就存在区域的竞争。服务到户，技术辅导，农校支持，甚至厂商已经将触角伸到了代理商和农户的下一代。

有机会的话详谈吧。希望回答能帮到你。本回答被网友采纳

Answer 4

我也是做农资的，农资体现在网络时代主要是信息的发布与传播而不是流通。化肥、农药是基本生产资料而不是基本生活资料，农民可能会上网看看行情从而获得与当地零售店讨价还价的资本拒绝做待宰的羔羊但绝对不会在网上采购下订单（估计单包运费都够厂家或买家喝一壶了），不过如果针对种植大户和大学生村官进行宣传农资团购或许可行，但这需要发达的基层网络及仓储保证。祝你成功