做销售怎么寻找客户

Question

如题所述

Answer 1

如何有效地寻找销售客户：
1. 利用现有客户资源：通过邀请老客户介绍新客户的方式，可以有效地扩大客户群。这种方法在房地产和汽车销售行业尤为常见，因为这些行业的销售金额通常较大，客户对此类大宗消费会更加谨慎。
2. 采用普遍拜访策略：在新入行时，为了建立客户基础，普遍拜访是一个常用的策略。这意味着抄录可能成为客户的单位名单，并通过电话联系后进行实地推销。
3. 竞争中争取客户：关注竞争对手的客户群体，并运用策略吸引他们转向自己的业务，这是一种竞争智慧。合理运用自身资源，结合强大的销售技巧，可以有效地争取客户。
4. 深度挖掘资料信息：利用现有资料进行客户挖掘是一种有效的销售技巧。例如，通过电话黄页搜寻潜在客户就是一种方法。城市中有许多资源可以利用，如大众媒体（电视、广播、报纸、杂志）等，这些都是宝贵的信息来源。