我做的是白酒(四特酒)我这里是地级市.我主要进攻团购,酒店及专卖店.请告诉我具体怎么做.潜规则是什么?诚谢

Question

如题所述

Answer 1

团购，主要以实惠为主，在零售价的基础上或超过零售价给予搭赠，也就是变相掉价。搭赠的同时消费者会感觉很实惠，会感觉如果不是团购就得不到这些搭赠。
酒店，这个比较简单，现在酒店推酒全靠服务员，你只要在瓶盖上做些文章，比如50元至100元的酒，服务员每卖一瓶可拿瓶盖换10至20元返盖奖金。以此类推。一年或一个月累计卖出多少还有什么什么奖品或纪念品。这个很简单的，由你自己决定。
专卖店，首先要确定他的销售方向，【单一的零售不参与酒店？还是零售加酒店？】既然你是代理，那专卖店也不过是帮你卖酒。你只要做到价格给他低些，促销政策大些，年终再给些奖励就可以了，【当然前提是你得有一定的利润啊，否则你自己赚的就太少了，呵呵。】
我知道的就这些了，不知能否帮上你。来自：求助得到的回答

Answer 2

团购的话，多靠白酒产地老家老乡支持，多去白酒家乡商会，一些企事业单位多接触，白酒团购的成功也可以是说是众多美女团购销售在酒桌上喝出来的
酒店，选用业务最好有经验的，但是这些酒店业务有经验的都是老油条，对上柜费，还有酒店服务员兑奖这一块会有猫腻
商超，就靠业务人员机会和努力以及公司给对方采购的好处了

Answer 3

送你能送的而且是你做的最好的酒，然后再里面塞点人民币，疏通关系