服装的利润一般怎么定。比如说一件衣服成本是100元年摊位费是30000元那我应该最低卖多少钱。喊多少钱

Question

如题所述

Answer 1

摊位费用绝对就是固定的成本。所以你一年下来的总收入额一定要超过3万+运输费，不然就会亏，这里还没有考虑其他的杂费呢！

一楼的在理论上面说的不错应该摊到每件衣服上面去，但是你年售出的衣服件数与你的年收入额都是未知。

所以我建议你用3万/年摆摊日（要考虑一下不可摆摊的因素），得出每天摆摊成本。

假设一个星期拿一次货就用同样的方法：运输费/周摆摊日。

那么进货成本要看你具体拿货之后才知道。那么初期计算得出的每天固定成本=3万/年摆摊日+运输费/周摆摊日。

初次摆摊就自己假设每天能够卖多少件衣服。每件衣服分摊的固定成本=每天固定成本/假设每天能够卖衣数。后面可以通过经验来调整假设“每天能够卖衣数”。

衣服开价=进货成本+每件衣服分摊的固定成本+利润（目标利润+被讲价利润）

那当然可以因为某一些衣服的销售量比较好，或者能够卖到好价格就可以分摊更多的固定成本。

有很多人都是把目标利润定在成本的30%左右，但开价一定要高过30%，留一些讲价的空间。但最好考虑到有些衣服会畅销，有些会不好卖，所以定价真是不容易的事情。

还有什么利润最大化的策略啊，销售技巧你就要自己在实战中学习，当然书籍也是有指导作用的。最近我看你一本“与全世界做生意”，我觉得这本书通俗、文笔有趣之余又可以了解到做生意大致是什么样子的。

Answer 2

你这个摊销应该摊到你所有衣服里面，比如，你一年大概卖20万（进价）的衣服，你应该摊销到一年里面。摊位费加上其他杂费就算4万吧，那就是成本大概加20%左右。
100元卖120元大概保本，超过了就是盈利了。
具体情况你对照着算算。