步骤做标书：
1、不要一上来就蒙头做，在做标书之前一定要先透彻了解招标文件。
现在的招投标项目一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长，但是招标文件再长也一定要把先招标文件完整看过一遍，了解招标内容。
当然，这么长的招标文件，肯定是要看重点的，那么，如何看其中的重点呢？
2、注意招标文件当中要求的“硬标准”。
招标文件中会注明对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需5000万以上，具备工程安装资质等。
那么，如果不满足的话，是不是就直接放弃了呢？
3、对招标文件不明确的地方与招标方详细沟通。
如果硬标准不满足，最好直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。
如果可以放宽，或者公司可以在招标截止前满足，那么还可以就招标文件中表述含混的点与招标方沟通确定，不要自己强行理解，否则如果理解出错极有可能废标，后续的辛苦就白做了。
4、编写投标文件的准备工作。
投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。
在做之前，最好列一份清单，自己需要哪些资料，需要哪些人协助，然后按照清单与公司同事沟通推进，防止忙中出错或者出现遗漏。
5、商务标和技术标的编写。
一般投标文件都分为商务部分和技术部分。
商务标部分一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。
技术标部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。
6、锦上添花的加分项。
除了商务部分和技术部分，可以在招标文件中加上其他认为需要编写的内容，这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。
这样，一方面可以作为商务标和技术标的补充，突出自身优势；另一方面，也可以在投标中争取更高的分数，增加中标概率。
7、完成标书后的资料整理工作
在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，可以大大提高工作效率。
1、不要一上来就蒙头做，在做标书之前一定要先透彻了解招标文件。
现在的招投标项目一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长，但是招标文件再长也一定要把先招标文件完整看过一遍，了解招标内容。
当然，这么长的招标文件，肯定是要看重点的，那么，如何看其中的重点呢？
2、注意招标文件当中要求的“硬标准”。
招标文件中会注明对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需5000万以上，具备工程安装资质等。
那么，如果不满足的话，是不是就直接放弃了呢？
3、对招标文件不明确的地方与招标方详细沟通。
如果硬标准不满足，最好直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。
如果可以放宽，或者公司可以在招标截止前满足，那么还可以就招标文件中表述含混的点与招标方沟通确定，不要自己强行理解，否则如果理解出错极有可能废标，后续的辛苦就白做了。
4、编写投标文件的准备工作。
投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。
在做之前，最好列一份清单，自己需要哪些资料，需要哪些人协助，然后按照清单与公司同事沟通推进，防止忙中出错或者出现遗漏。
5、商务标和技术标的编写。
一般投标文件都分为商务部分和技术部分。
商务标部分一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。
技术标部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。
6、锦上添花的加分项。
除了商务部分和技术部分，可以在招标文件中加上其他认为需要编写的内容，这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。
这样，一方面可以作为商务标和技术标的补充，突出自身优势；另一方面，也可以在投标中争取更高的分数，增加中标概率。
7、完成标书后的资料整理工作
在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，可以大大提高工作效率。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2022-03-02
其实标书都是大同小异的，关键的是你要学会填空，填的内空有些是固定的，有些是变化的，固定的一般有企业概况、业绩、工程施工方面的等，变化的那就是价格、规格型号、配置等，你刚从学校毕业，有些数字肯定不会让你自己填的，你把能够填固定的地方做好，那些变化的就让工程负责人告诉你，你再做好，还有就是一定要看清楚标书上有哪些特别的规定，有偏移的就要写在偏移表上，还有一些资质证明文件，都是要盖上公章的，最后要看清楚标书是几份，正本几份，副本几份，副本如果只要正本的复印件就只用把正本复印就可以了，如果说是正本也要打印，那正本和副本就是一样的，也要盖公司的红章，只是在封面上注明正本和副本字样，封标的时候一定要根据标书上的要求来封标，记得标书和封标都是要用公章盖上骑缝章的，这样是为了防止有人更改标书内空，标书里面要求盖公章的地方也都要盖上公章。
综上，其实做标书也不难，就是要花时间，做几次你就会了。
综上，其实做标书也不难，就是要花时间，做几次你就会了。
第2个回答 2022-03-02
许多新人都是第一次进入职场，也是第一次接触到投标，面对陌生的项目往往不知所措，不知道从哪里开始。那么新手做标书没经验的可以吗？新手怎么做标书呢？让铭晟标书网小编来告诉大家新手是怎么做投标书的吧。
第一
在进行投标前，请务必充分理解投标文件。普通公司通常出售和发送相关的投标文件，有的投标文件甚至长达几十页、几百页。我们必须认真阅读招标文件，了解招标内容。
第二
掌握过程的细节，我们的投标书必须首先强调文本内容和水平。对于标书的文本的水平非常有能力测试单位的水平。因此，我们必须严格使用词汇。
第三
在正常情况下，投标人的产品资质符合招标单位的要求。投标方还必须支付投标费用和参加投标的定金。这些资金将在投标文件提交前完成，因此，我们必须时刻注意招标单位的公告，以免错过。
第四
投标时应注意投标产品的标准化。由于投标制度比较系统，我们必须按规定的条件进行列举，不要扰乱顺序。
以上四点是关于新手做标书没经验的可以吗的回答，是新手请认真看完上面我所说的内容，这个标书并不是说与生俱来就胡迪额，得自己慢慢的学，如果有前辈指导就更好了，在做一件事情之前不要先否定自己，否则信心都没了还怎么给自己理由撑下去。
第一
在进行投标前，请务必充分理解投标文件。普通公司通常出售和发送相关的投标文件，有的投标文件甚至长达几十页、几百页。我们必须认真阅读招标文件，了解招标内容。
第二
掌握过程的细节，我们的投标书必须首先强调文本内容和水平。对于标书的文本的水平非常有能力测试单位的水平。因此，我们必须严格使用词汇。
第三
在正常情况下，投标人的产品资质符合招标单位的要求。投标方还必须支付投标费用和参加投标的定金。这些资金将在投标文件提交前完成，因此，我们必须时刻注意招标单位的公告，以免错过。
第四
投标时应注意投标产品的标准化。由于投标制度比较系统，我们必须按规定的条件进行列举，不要扰乱顺序。
以上四点是关于新手做标书没经验的可以吗的回答，是新手请认真看完上面我所说的内容，这个标书并不是说与生俱来就胡迪额，得自己慢慢的学，如果有前辈指导就更好了，在做一件事情之前不要先否定自己，否则信心都没了还怎么给自己理由撑下去。
第3个回答 2022-03-02
对标书一窍不通，可以请教懂标书的前辈请教。
第4个回答 2022-03-02
我觉得不会不要紧，首先要做的是静心分析招标文件，将其中难点进行罗列，查找相关资料，如一段时间后仍毫无进展，就要向公司或伙伴求助。
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