第1个回答 2021-12-16
1、爆款对于引流的重要作用
“爆款一词来源于电商”,是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品,通过打造某一个明星商品获取流量,进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。
大家经常说阅读量10w+的爆文,实际上跟爆款商品的逻辑殊途同归,往往一篇爆文就能带来大量的粉丝,这也是为什么大家都热衷于追逐热点的原因。拿我自己的号为例,每发出一篇高质量的文章,就能带一大批高质量的粉丝。
2、爆款背后的品类逻辑
零售商根据品类不同的贡献,建立不同的角色模型,爆款正好就是属于品类结构里面的流量品类,扮演的是吸引客流的角色。
零售商的品类框架模型:
品类框架
流量品类:
吸引顾客前来购物的品类
对销售量贡献巨大, 但通常情况下价格敏感度较高, 因此毛利偏低
通常情况下是高曝光率品类. 并可以通过其进一步促进其他品类的销售
旗舰品类:
零售商的标志,代表了零售商的品牌和形象
顾客将该零售商作为该品类的首选
贡献巨大的销售和利润
需要零售商长期持续的投入比其他品类更多的资源
利润品类:
相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度
对吸引客流品类进行毛利上的补偿, 具有较高的利润率
大多数情况由零售商的已有客流来推动销售
高转化品类:
通常为利基市场,便利购买或需重复补充购买的品类
通常具有较高的利润率, 相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度
大多数情况下由零售商的已有客流来推动销售
新兴潜力品类:
当前销售和利润不高, 但整体市场发展速度快
由已有客流来推动销售
需零售商针对其成长投入高于其销售贡献份额的资源进行培养,以促进其进一步发展
第2个回答 2022-06-24
就是淘宝一家店铺里面卖的最好的一件宝贝,人流量最高的,一个月卖出数量一般在上千件。首先可以定义的是每个人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素,销售渠道的独占性,款式的独特性。理解这两个因素,你就能理解为什么大的批发商对一些款式要求控货,要独家包销。中小卖家即使去到批发市场,能见到爆款的概率很少,即使能见到,能拿到的概率更少。。。。为何? 无他,只因你的销量太少,好款已经被控货喽。中小卖家和大批发商的博弈中肯定占下风的,只因在传统批发市场中小卖家基本是单兵作战,没有和大批发商议价的能力。中小卖家能拿到独家爆款的更是难上加难。
第3个回答 2021-12-15
在这个追求高效快捷的时代,还有谁愿意花时间精力特意去“深巷”中寻找“美酒”呢?如果你是一个做生意的人,如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的思想,你要经营的商品将会无人问津。
网上世界什么都有,令人眼花缭乱。如果想要顾客主动去打捞你的产品,就太不切实际。网上购物看不到实物,“酒”是否香需要你自己大力宣传后,顾客才会有初步的信任。所以,要销量,首先要让你的产品浮出水面。这就是商品需要宣传推广的原因所在。只有努力对自己的网店进行推广营销,让买家了解你的网店和你的商品并且建立起对你的信任,对方才有可能购买你的商品。
好产品是基础,而长期有效的推广则决定着你的销量和你的店铺是否能够存活。
简单来说,网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的欲望。
网店推广可以是详尽的产品描述展示;也可以是网络广告的强势攻击;更可以是老顾客的口碑宣传;还可以是线下的传统媒体的宣传。
总之,不管采用哪种方式,目的都是一样的:让你的店铺、你的产品,走到你的顾客面前,并通过各种方式让他们购买。
如果我的回答对您有所帮助,记得点亮采纳哦,谢谢啦!
第4个回答 2021-12-16
做电商一般主打爆款是因为目标市场的定位,因为对于电商来说,主要是需要消费量去支撑,不主打爆款的话,就没有办法吸引更多的消费者去消费,那么电商平台很可能就运营不下去,个人意见,仅供参考。