做电商为什么一定要打爆款？

Question

如题所述

Answer 1

我们常常将“爆款”这个词挂在嘴边，任何一个做电商的人都想打造出自己的爆款，然而在做爆款之前，你是否知道在互联网经营中爆款的本质是什么呢？流量大就代表爆款吗？卖得多就能成为爆款吗？不，爆款的本质远不是这么简单。想打造出一款爆款，淘宝店铺转让敏淘网带大家先研究一下爆款火爆的背后到底有着怎样的原因。
首先，爆款并不是凭空产生的，在繁杂的市场上，它可能天然就存在。也就是说，那些可能成为爆款的产品，都具有“爆款属性”。所以我们所要做的，就是挖掘出产品的爆款属性，这种属性就是爆款的本质。举个简单的例子，相信每一个做淘宝店、天猫店的卖家，都曾经经历过填写宝贝属性这样一个环节，仔细观察一下你就会发现，在淘宝上流量较高的产品，宝贝属性都十分复杂。为什么要填写那么复杂全面的宝贝属性呢？因为淘宝的数据库会根据属性来分类产品，当买家搜索这个属性的时候，有着相同标签的产品才会得到匹配出现在页面上。所以说，产品属性的填写非常重要，如果你的产品能够归类到热卖的属性当中，也就是跟搜索量极大的词汇沾边，那么它的搜索量乃至销售流量自然就会升高。

所以产品有什么样的定位，它的属性是什么，对它能不能成为爆款是至关重要的。就拿这些年流行的“小白鞋”“复古风”来说，这两个关键词就是互联网上的热门属性，如果你的产品有这两个属性，那么它出现在买家面前的频率就会增高。此时如果产品本身的品质过硬，那么它就很有成为爆款的潜质。如果你的产品标签水远是不热销的，那么即便多次推广，它也很难真正走到买家的面前。
我们需要怎样发掘产品的爆款属性呢？在选择属性标签的时候，可以将这些标签分为二到三种，首先，最重要的就是产品的功能属性，也就是基本属性，即“这个商品有什么用”。假如你是卖村衫的，“衬衫”就是它的功能属性，如果你是卖洗衣机的，洗衣机的全自动型、多功能型、滚筒型等就是它的功能属性。除此之外产品还有其他属性，比如产品的外观属性，我们称之为风格属性。像“复古”“文艺”等，这些特质与产品的功能无关，属于风格属性当然产品属性并不只有这两大类，但是这两类是非常重要的，如果你只在宝贝描述中偏重其中一种，可能就会失去很多流量和顾客。所以，想成为爆款，那么就要挖掘出这件宝贝的复杂属性。
爆款的另一个本质就是“区别于其他产品”,也就是“不同质化”。你可能会疑惑，爆款的属性是热销，一个热销品怎么可能不同质化呢？这就是我们在做产品时所要关注的，即怎样才能将热销属性的产品做出差异来，让它与非热销的属性完美结合，对产品进行优化和升级。所以，我们做产品的时候一定要立足于流行，在流行这个大趋势上，跟着热点进行创新。
最后，用一个简单的词来形容爆款就是“值”。对大多数买家来说，他们也许不会买最贵的，也许不会买最好的，但一定会买最值得的。所以，很多走小众风格的设计，最终也只能成为小众品，为什么？因为对大多数人来说，这个产品是不值得的，它只满足少部分人的喜好，所以很难成为爆款。敏淘网认为大家要做的就是将产品的性价比调升到最高，它也许不是最便宜的，但一定要让人觉得值得。要做到这一点，就必须要注重产品的定位，从品质到价格，到对应人群等，都需要有严格的把控。
当你打造一个产品的时候，首先问一问自己觉得它“值不值”，你觉得值得了，产品才能吸引顾客为它掏腰包。水远要记得，满足用户心中的购买价值，才是我们做产品最中心的思想。

Answer 2

1、爆款对于引流的重要作用
“爆款一词来源于电商”，是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品，通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。
大家经常说阅读量10w+的爆文，实际上跟爆款商品的逻辑殊途同归，往往一篇爆文就能带来大量的粉丝，这也是为什么大家都热衷于追逐热点的原因。拿我自己的号为例，每发出一篇高质量的文章，就能带一大批高质量的粉丝。
2、爆款背后的品类逻辑
零售商根据品类不同的贡献，建立不同的角色模型，爆款正好就是属于品类结构里面的流量品类，扮演的是吸引客流的角色。
零售商的品类框架模型：
品类框架
流量品类：
吸引顾客前来购物的品类
对销售量贡献巨大, 但通常情况下价格敏感度较高, 因此毛利偏低
通常情况下是高曝光率品类. 并可以通过其进一步促进其他品类的销售
旗舰品类：
零售商的标志,代表了零售商的品牌和形象
顾客将该零售商作为该品类的首选
贡献巨大的销售和利润
需要零售商长期持续的投入比其他品类更多的资源
利润品类：
相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度
对吸引客流品类进行毛利上的补偿, 具有较高的利润率
大多数情况由零售商的已有客流来推动销售
高转化品类：
通常为利基市场,便利购买或需重复补充购买的品类
通常具有较高的利润率, 相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度
大多数情况下由零售商的已有客流来推动销售
新兴潜力品类：
当前销售和利润不高, 但整体市场发展速度快
由已有客流来推动销售
需零售商针对其成长投入高于其销售贡献份额的资源进行培养，以促进其进一步发展

Answer 3

就是淘宝一家店铺里面卖的最好的一件宝贝，人流量最高的，一个月卖出数量一般在上千件。首先可以定义的是每个人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素，销售渠道的独占性，款式的独特性。理解这两个因素，你就能理解为什么大的批发商对一些款式要求控货，要独家包销。中小卖家即使去到批发市场，能见到爆款的概率很少，即使能见到，能拿到的概率更少。。。。为何？ 无他，只因你的销量太少，好款已经被控货喽。中小卖家和大批发商的博弈中肯定占下风的，只因在传统批发市场中小卖家基本是单兵作战，没有和大批发商议价的能力。中小卖家能拿到独家爆款的更是难上加难。

Answer 4

在这个追求高效快捷的时代，还有谁愿意花时间精力特意去“深巷”中寻找“美酒”呢?如果你是一个做生意的人，如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的思想，你要经营的商品将会无人问津。

网上世界什么都有，令人眼花缭乱。如果想要顾客主动去打捞你的产品，就太不切实际。网上购物看不到实物，“酒”是否香需要你自己大力宣传后，顾客才会有初步的信任。所以，要销量，首先要让你的产品浮出水面。这就是商品需要宣传推广的原因所在。只有努力对自己的网店进行推广营销，让买家了解你的网店和你的商品并且建立起对你的信任，对方才有可能购买你的商品。

好产品是基础，而长期有效的推广则决定着你的销量和你的店铺是否能够存活。

简单来说，网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的欲望。

网店推广可以是详尽的产品描述展示;也可以是网络广告的强势攻击;更可以是老顾客的口碑宣传;还可以是线下的传统媒体的宣传。

总之，不管采用哪种方式，目的都是一样的：让你的店铺、你的产品，走到你的顾客面前，并通过各种方式让他们购买。
如果我的回答对您有所帮助，记得点亮采纳哦，谢谢啦！

Answer 5

做电商一般主打爆款是因为目标市场的定位，因为对于电商来说，主要是需要消费量去支撑,不主打爆款的话，就没有办法吸引更多的消费者去消费，那么电商平台很可能就运营不下去,个人意见,仅供参考。