保险获客的有效渠道有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

1.以服务为导向的缘故转介绍拓客；2.以专业为导向的互联网拓客；3.以兴趣为导向的群体拓客。
平安保险皇后叶云燕说过：客户开发最重要的就是极致服务，极致服务分为三个体系，第一个体系是满足客户期待的，比如：保单监视、每年体检、节假日祝福、定期问候联络、精彩瞬间照片的留念、生日及各纪念日的祝福、温暖的探病等；第二个体系是超出客户期待的，比如：各类论坛、定期赠书、电影招待会、户外联谊会、做客户的红娘、组织客户旅游观光、不定期的特别礼物、解决客户生活上的难题、公益活动。第三个体系是让客户感动的，比如：为客户企业培训、为客户健康管、精心准备的燕子家宴、用客户名义做慈善、利用朋友圈帮客户宣传、为客户公司产品出谋策划、免费的化妆师服务、免费的游艇服务、分享自己所有资源、免费的律师、医生咨询服务。无论你使用哪个平台，在线引流最重要的一个原则就是内容为王！如果你在保险专业知识上面足够专业，有自己的观点，能持续产出内容，在线引流获客一种非常好的方式。比如现在比较典型的深蓝保，通过持续的产品对比，帮助客户买到低价的产品；小司聊理财，通过普及理财知识，吸引二三线城市的理财爱好者称为粉丝，再转化为保险客户；还有我认识的一位叫：保险八卦女的公众号自媒体，就是持续的评测各家公司的产品，吸引客户关注自己。 无论是那种方式，在线引流获客都遵循三个步骤： 第一步：用持续的专业知识，大量吸引粉丝； 第二步：通过免费课程，免费福利，免费咨询等形式将粉丝转入自己的微信社群； 第三步：通过经营社群，完整保单的转化。
无论是线上还是线下，我们都可以找到很多兴趣社团，这些社团，人群比较固定，有高频次的活动，是我们拓展人脉，开发客户的最好渠道。中信保诚杨红立总监在分享她的高端客户开发经验的时候就讲过，为了认识更多的高端客户，她会花高昂的学费去报名参加一些培训班，同时也会找机会加入一些高端的俱乐部。对于我们大部分伙伴来讲，其实根本不用花钱就可以进入一些兴趣社团。比如跑步团，旅游团，摄影团，亲子团，广场舞团，购物团，车友会，校友会等等。

Answer 2

现在只靠上门获客和电话获客真的已经不行了，毕竟是互联网时代。近几年，互联网发展已经逐渐覆盖了保险业，很多保险科技服务平台都挺不错的。我比较喜欢的是在i云保app上做展业推广，可以在app设置自己想要推荐的保险产品，再通过展业工具一键转发到个人qq空间快速推广，感觉非常实用的。我觉得，现在是互联网时代了，落后就要挨打，尤其是对代理人而言，更应该不断摸索，学习新的工作方式，真心推荐i云保app，据说未来还会定向输送获客相关的资源，你可以下载一个了解一下~本回答被提问者采纳