保险行业在中国,从市场角度看,是一个非常庞大的初级市场,目前的进入门槛还是比较低的。不少人对做保险的有偏见,原因很多种,总结如下:1、部分品质、素质较差的人进入这个行业,在销售过程中欺骗客户、隐瞒产品中的一些要点、夸大产品的收益性。这些行为最终导致客户憎恨到保险公司及这个行业上。2、保险业的销售模式是直销模式,中国人对直销模式的看法受非法传销影响很大,很多人无法区分非法传销和直销的差别。3、客户个人原因,很多人对陌生的事物总是抱着戒备心理的,封闭的心是看不到事物真相的,人总是有贪念的,被不良代理人“利诱”误导后买了和心理预期差别很大的产品后,最终责怪到保险头上,认为保险是骗人的。但是这一切一直在变化中,保险业的高速增长告诉我们一点,越来越多的人了解并接受保险,要不然保险业不可能取得每年超30%的递增速度。不要怀疑、不要犹豫,真相大家会知道,而你是比别人更早明白的人。
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