淘宝直通车如何提高ROI

Question

如题所述

Answer 1

而如何提高直通车的ROI，则更是每位直通车卖家的烦恼。ROI(Return On Investment)的定义是，通过投资而应返回的价值，即掌柜在直通车的投人产出比。 据计算公式ROI=利润投资x100%可得直通车中的ROI=花费直通车销售金额，而直通车销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。最后可以推算出算出:直通车ROI=客单价*转化率/平均点击花费。
所以要提高直通车ROI，主要可以通过提高转化率和客单价。降低平均点击花费这三个维度来实现。下面来分享一个提高ROI的成功案例。
开车前:抓好“关键” 根据掌柜的推广需求和店铺的情况来分析，我们初步挑选出了需要推广的宝贝款式，之后，在挑选好宝贝的关键词。这里介绍几种常用的关键词挑选方式。
关键词的选择 系统推荐关链词最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。同时还需要注愈查看关键词的质量得分是否符合宝贝本身的情况，如果质量得分比较低或者差，则需要考虑替换或者删除。
相关词查询可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。这种选择方式发散性比较强，可以根据自己想到的属性来查询，往往会有很好的效果。
搜索下拉框淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。
淘词—数据魔方数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的丁OP关键词和近期服升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的，包括了搜索人数、搜索次数、点击次数、商城点击占比、点击率、成交笔数、转化率、直通车点击价格等一系列指标。
5w关键词表选取全淘宝网搜索量最大的前5万个关键词，这些关键词的搜索人数占一半以上，曝光率极高。组合关链词通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel或者组合工具批量组合关键词。
运用到数据魔方专业版里面的宝贝标题诊断功能可以大概检测出宝贝标题是否含有搜索量大或者热门的相关关键词，这对宝贝的自然搜索和直通车推广都有很大的帮助。