在路演商业计划书中，“市场分析”应包含哪些内容？

Question

如题所述

Answer 1

市场分析可以包括市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。但是切记，市场分析是为了向投资者说明“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”，不能写的太过冗长，罗列数据。

Answer 2

证明你的产品或服务存在很大且有价值的市场机会。所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。对于市场大小，大致可划分为三类：
（1）总潜在市场（Total Addressable Market，TAM）
（2）可服务市场（Service Available Market，SAM）
（3）可获得服务市场（Service Obtainable Market，SOM）
由大到小逐渐聚焦目标客户和市场。当然，也可以直接分析切入的细分市场。
计算市场大小是个技术活，做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？纳入市场调查和数据来源；既要“自顶而下”也要“自底而上”。
关键词：市场规模、增长率本回答被提问者采纳