第一,送别人想要的;第二,送有一定价值的;第三,送不会给人带去负担和麻烦的。
很多人送礼往往是从自己的角度出发,以自己的喜好为准则去挑选礼品,自己觉得这个礼品还不错,客户应该也会喜欢,他也一定能够收下。但是当真正去送礼的时候,往往会发现事与愿违,客户拒收他的礼物。
这往往是因为客户觉得这个礼品不是自己最想要的,而且收下你的礼之后,客户可能会觉得给自己的工作和生活带来麻烦,比如担忧收了你的礼品,要承担你的一份人情。很多人怕承担这个人情,所以会拒收礼物。因此我们送礼之前就要想好客户喜欢什么礼品,同时还要设计话术,让客户觉得收下礼士必要的,是对他有好处的。