人为什么都是先听贵的价钱,在听便宜的价钱才喜欢

人为什么都是先听贵的价钱,在听便宜的价钱才喜欢人为什么都是先听贵的价钱,在听便宜的价钱才喜欢，我们卖服装原价1088，顾客问价钱，我们说打6折653，顾客问还能不能便宜，我们说有会员卡能打五折，五折会员价是544，顾客说办会员，就立马要了！有次我们直接说会员五折，打完以后是544，顾客说嫌贵就不要了！难道说非得先说6折再说五折顾客才能要吗？这是为什么呢？这在心理学又叫什么现象呢？

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推荐答案 2017-03-14

买东西嘛，人总是不嫌东西便宜的，越是物美价廉越显得自己能，会过日子。
先说贵的会让顾客觉得这件东西价值较高，再说便宜的会让客人心理上产生满足感。直接说低价会让人对商品的质量和商品价值产生怀疑。100的东西直接说五十会让人觉得会不会是有瑕疵啊假货的质疑，先说高一些的价格如六七十就让客人觉得这东西真的值100，是自己幸运，或者砍价能力高，会产生满足感幸福感。

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第1个回答 2017-03-14

因为不想别人说你穷

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