不知道你是做那个行业的业务员,但是可以给你几点做业务的心得:
站在客户立场去想问题,多替客户考虑。
了解客户的心里活动,学会察言观色。
说话和做事要真诚,用心。
从这三点出发吧,再给你一些业务员励志的文章共勉吧,做人或做事总要有一种精神才能做好。
这是个卖宾利的人。
每年打36000个电话,
28800个会接,
11520个会听他讲,
4608个会有兴趣,
1843个会出来看,
737个会考虑,
294个会有意向,
117个会洽谈,
47个想买,
最终成交的18个,
成交18单会让他赚到2000000元。
他得出结论:每打一个电话会赚到5.56元!
由此,他考虑的问题:
不是“今天有多少人会接电话?”;
不是“接电话后有多少人听他讲?”;
也不是“听他讲后有多少人出来看”;
而是“我一天能打几个电话”。