做市场需要深入理解产品吗?深入到什么程度?

如题所述

既然你已经决定了要做市场,那么深入了解产品是必需的。而且你必须深入了解这种产品,怎样才是深入呢?你需要了解产品的核心概念,以及各个产品组合的策略等等。


深入了解产品的核心概念

如果你想做市场,产品是必然要深入了解的。了解产品的第一步,就是要了解产品的核心概念。那么什么是产品的核心概念呢?产品的核心概念最重要的点就是,产品能够满足你的基本需求。这是最基本的,除此之外,你还需要知道形式产品,延伸产品等等一系列的概念

而对于你所要做的市场,你需要在你的细分市场之下,进行市场调查,然后发现你的目标顾客,所想要的产品基本是什么样的。在知道了这个之后,你就需要对产品进行设计,并且不断丰富它的层次,给与它更多的附加的价值。

深入了解产品组合策略

所谓的产品组合就是,你的产品又怎样产品规格以及多少种产品线,在这之下还有产品线的长度和宽度。而产品线的长度与宽度,则决定了你在做的市场上投入的,你的产品需要有多么多的种类。

你需要知道的是,你的产品越丰富,你的资源耗费也就越大,所以你需要有确切市场调查,你做的市场这块,你的消费者对你的产品又怎么,到底有怎样的规格上的要求,这都是需要知道的,也是极为重要的。

总结

做市场是个很累的活,而在做市场的时候,你必然要了解,还要深入的了解你的产品,了解产品的核心概念以及产品组合策略。这样你才可以更好地做好你所负责的市场。

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第1个回答  2017-12-25

作为一个市场营销学的在读学生,让我来回答题主这个问题。首先这个答案是肯定的。下面我来详细解释其原因。


    做市场一定要充分了解自己家的产品,这样你才可以拿去和市场上的竞争者去对比,找出自己的优势和不足,扬长避短,或者改进不足之处。这样在做营销策划的方案时才可以有所侧重,从而取得一定的成效。

    试想你作为一个市场从业者,顾客在问到你自己的产品情况是,你连基本的特征都说不出来是有多么尴尬,而且你还可能失去一个顾客和许多潜在的顾客。所以一个做市场,了解自己的产品是最基本的,也是必要的。


那么了解产品到什么程度呢?我还是站在一个市场营销者的角度来回答这个问题。

    首先做市场,一定是你先去了解市场信息从而做出关于产品需求的判断,然后你在反馈给公司的生产部门,按照市场的需求去生产产品。这就包括,产品的功能、外观设计,以及用户体验的反馈,也就是说,这个产品,你必须是了解它为什么会被制造出来,它的受众对象是什么类型的顾客、它为何要被这样设计,满足了顾客的哪些需求。还有最重要的是,你首先得使用过它,知道它的优缺点在哪,知道它的用户体验如何。

    第二,市场营销人不是专业的生产部门的工程师,他们只需要知道这个产品是怎么满足顾客和市场的,不必过多纠结它是怎样的工作原理,比如造出一款机器人,你是不需要知道这个机器人是如何工作的。因为顾客是不大会关注这些的。


市场面对的是使用者,而不是直接的产品本身。希望我的回答可以帮到你。

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第2个回答  2017-12-25
首先回答第一个问题,做市场当然需要非常深入的理解产品,如果你对产品不了解,那么你如何进行销售呢?
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