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销售目的是什么 客户目的是什么 可能出现的抗拒点 如何成交
如题所述
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推荐答案 2015-11-01
1.销售目的是推广产品、服务和品牌;
2.客户目的,当然是选择好的产品、好的服务,好的品牌;
3.可能出现的抗拒点,就在于产品是不是物超所值;服务是不是赢得人心;品牌是不是具有一定的价值和溢出价值。
4.至于如何成交,这需要通过多方面的努力,既要了解产品和服务,也要了解客户的心理;还需要掌握一定的引导和说服技巧才可以的。
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其他回答
第1个回答 2011-06-30
销售的目的是卖产品提高营业额。客户的目的有很多种1、喜欢你的产品2、喜欢你的销售方式
抗拒点看你如何把握这就是技巧所在1、不可以接受事实的2、可以接受事实的。比如你把产品好的一面和坏的一面都说了有些客户是接受不了的。但也有些是可以接受的。
——未来战士本回答被提问者采纳
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销售目的是什么
客户目的是什么
可能出现的抗拒点
如何成交
答:
你好!
销售的目的是卖产品提高营业额。客户的目的有很多种1、喜欢你的产品2、喜欢你的销售方式 抗拒点看你如何把握这就是技巧所在1、不可以接受事实的2、可以接受事实的
。比如你把产品好的一面和坏的一面都说了有些客户是接受不了的。但也有些是可以接受的。——未来战士 如有疑问,请追问。
怎么销售
顾客
答:
顾客会被你这种方式吸引,产生好奇感,这样你再说买你产品的人是有条件的,你的不关心说明顾客不符合条件;往往顾客为了表示自己符合条件,就会执着地买你的商品。 八、强烈好奇的顾客: 这种类型的顾客对购买根本不存在
抗拒
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在
销售
过程中该
如何
解决
客户的抗拒点
?
视频时间 00:42
第八章NLP
销售成交
法 1.假设成交
答:
这种回答说明,
质量问题是顾客
,得真正抗拒点。但如果顾客回答:“那我还考虑一下价格问题”,这样的回答说明隐藏在顾客内心的抗拒点是价格问题,而不是质量问题。说清楚了这一点,接下来你就知道怎么做了:去向客户说明你的产品有是物有所值的,这就是假设接触抗拒法的应用。假设接触抗拒法还有一层含义...
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