第1个回答 2011-06-18
其实产品卖不卖得好只有三个原因
1价格
2质量
3合作伙伴
首先说价格如果你的产品价格比别人高但是不是高很多那你要打开市场是不难的.首先终端的售价不可以比市场销售比较好的牌子高15% 高出15%销售的量肯定上不去,给经销商的价格要低自己少转点让利 经销商 经销商有甜头就会主动给你卖产品
现在说质量 质量包括 产品使用的质量 和售后服务质量 只在有保证质量的前提下经销商才会有信心推销产品 如果连经销商都没有信心 肯定不会主动推荐产品 毕竟生意靠的是诚信人家可不想为了短暂的利益 牺牲自己辛苦建立的信誉
最后就是选择合作伙伴 首先你犯了错 千万不可遍地开花 一个片区只选择1家 如果区域比较大最多可选择两家 比较有实力的 选择经销商 要看他的装潢 和经营时间的长短 经营时间长而且装潢比较好的说明其信誉度高 有比较多的客户源 反之则不适合铺货 营销人才也是必不可少的不要找学历高的 要找经验丰富老道