一个创业项目成功主要取决那些要素？

Question

主是从项目管理方面的知识进行回答。

Answer 1

　　成功商业计划的要素有哪些？
　　一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

　　1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。

　　2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。

　　3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。

　　此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。

　　这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

　　4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。

　　在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？

　　5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。

　　6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。

　　7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。

　　8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。

　　9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。

　　10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。

　　商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。

Answer 2

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开网店赚钱，但现在网店众多，找到自己的定位很不容易，需要选对方向和坚持，早期可能3个月甚至半年很好开张

Answer 3

许多人为了一圆老板梦，纷纷走向创业。

　　其实、在创业之前，应先评估自己是否具备可行的项目、资金、技术、充沛的人际关系及市场等必备条件，然后再决定放手一搏。

　　每个人都梦想自己有朝一日成为老板，不管自己的事业有多大。在社会打转太久了，看不惯老板或上司姬指气使，许多人就开始思索：“我的条件、能力并不比他差，为什么我要听他的？”梦想归梦想，因为大多数的人还是欠缺实际的行动和勇气。

　　项目、资金、技术、人力，再加上一点点的运气，很多人就圆了自己一个小老板的梦，也改变了他日后的命运，为自己的人生带来了转机。其实，创业并不难，难的是自己下定决心的实际行动——做不做的问题。

　　天底下任何事情都有风险，创业这件事也不例外，如果梦想创业，不要让这个梦想永远只停留在想，关键是要付诸行动！因为，只有梦想而没有行动，这个世界什么也不会发生的。

　　有一次，在一个创业专题演讲会结束时，有一位学员在与我交谈中不无遗憾地提到，其实在七、八年前他就想到创业培训是很有市场的一门生意，可惜一直没有去实施。我告诉他，我们两者之间最大的区别是他想到了而不去做，而我虽然是在两年前才想到，但是我却切实地去做了。所以到今天我们双方的位置就不同了。当初要是他先于我从事了创业培训，说不定今天的演讲者是他，而听众是我。

　　对于一个想要创业的人，“工欲善其事必先利其器”，当然他必须要具备一些基本的条件，尽管这些条件对某些人来说不是绝对的，但是往往却是不可或缺的，究竟在创业之初，必须考虑哪些条件呢？根据许多创业成功的过来人认为，应该考虑以下六个条件，分别是：

　　一、项目；

　　二、资金；

　　三、技术；

　　四、经验；

　　五、充足的人际关系；

　　六、市场。

　　有了项目、资金与专业的技术，再加上从前的累积经验以及充足的人际关系，并且产品与市场的潜力雄厚，这样一来，创业要成功就并非困难的事了。

　　项目：创业要有具体的项目，没有明确的创业项目，谈何创业。创业的项目当然是创业者比较有兴趣，有把握或具备该行业的经营管理经验为宜。

　　资金：创业的主要条件之一是资金，没有资金，一切免谈，因为不论你所创的行业性质，是属于制造业还是服务业，一定都需要一笔资金，投资于事业中的商品、人力、营销等各方面成本上，没有钱就没有成本，任何事情都将难以推动。

　　技术：创业第三个必备条件是指技术，技术是指专业的知识与技能，如果有心创业的人本身拥有某项专业的技能，再加以应用在自己熟悉的领域上，如此则如鱼得水，创业时必定驾轻就熟得多，但反之，如果你所创办的行业，创业者本身并不具备该项技术或对该项技术领域非常陌生，则你不但要花大把的钞票，以聘请具备该项技术的专业人才，除此之外，外行的创业者，不擅长于自己所创业的技术和操控能力，这无疑是一场风险相当大的赌局，运气好赌赢了就一帆风顺，运气不好赌输了，可能血本无归。

Answer 4

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Answer 5

成功的经验，参加源之源创业大这赛可以帮你积累创业经验。

Answer 6

万福 哦也