当老板必须知道的数据
1.老板利润：15%-25%，低于19%说明管理存在欠缺，要改善。少于15%，就属于是投资失败。
2.人员工资：16%-23%，多于23%需要减员增效，多于20%就需要调整改善了。
3.材料成本：18%-23%，多于23%有可能亏损了。
4.赠品等成本：4%-9%，包括转介绍、中老顾客回馈的部分。
5.年业绩：一定要高于投资额的270%。即投100万的店，年业绩至少做到270万，否则属于投资失败。
6.回报年限：2-5年。2年内收回属于生意成功，2-4年内收回属于生意一般，5年以上才收回属于生意失败。
7.平时再投入的比列：8%，用于更新。
8.重装修或者扩张的时间间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。
9.销售活动频次：一年3~4次，少于3次会失去部分市场，多于4次会增加管理难度。
10.一次订单率：50%-85%，不到50%就需要改变，高于85%？这辈子咱是没见过。
11.成熟店转介绍率：85%，多于85%说明推广不到位，低于85%说明服务或者产品有问题。
做买卖必经的五个阶段
第一个阶段，9-90万，重点销售，做成。
第二个阶段，90万-900万，关注营销，做强。
第三个阶段，900万-6000万，系统完善，做大。
第四个阶段，6000万-1亿，强调标椎化，做稳。
第五个阶段，1亿-15亿，做平台，做人。
第一阶段：选对一个赛道，个人起步，行业内深耕扎下去，积累经验和人脉阶段。
第二阶段：搭建团队，合伙创业，或者根据管理经验，扩大规模，销售推广规模，进一步扎实自己的商业模式。
第三阶段：业务做的挺好，就可以考虑放加盟，招商，做品牌区域销售，卖授权，卖资格，做答疑或培训。
第四阶段：通过公共媒体、自媒体的通力合作，进一步获取关注度，进行自我炒作，获取更大，更广范围的曝光，为进一步的合作争取机会。
第五阶段：为了公司更好的运营，需要足够的资金流做支撑，就得考虑项目再次包装，做好上市准备，获得足够的资金，股东的入驻。