为什么企业竞争时,茅台、五粮液等厂商采用提价策略,而生产电视机厂商如长虹、康佳等则降价政策

试运用价格弹性理论进行解释。

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需求价格弹性(Price elasticity of demand),简称为价格弹性或需求弹性,需求价格弹性:是指需求量对价格变动的反应程度,是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量,等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。

茅台、五粮液这些高档酒,需求弹性小,也就是说即使它们价格提高些,但需求量的变化不会非常明显(总是要送给领导的吧?)所以厂商就提价了。简单些说就是提了价但需求变化不会明显下降……价钱贵了,买的人还是没有怎么少,利润不是更高?极端的例子就是像毒品,毒贩不会因为毒品价提价了就少吸点的……

而电视机,需求弹性大,价格降了,需求就会明显提高。君不见电器铺的家电降价促销吸引好多人吗?如果家电涨价就会让需要下降……家电贵了?买少点就是了,对吧?只要商家在降价后销售量增多,所谓薄利多销,利润可能比降价前的更高。追问

茅台、五粮液这些应该属于奢侈品吧。。奢侈品的需求弹性应该大吧,这点想不通。。不过你举的例子我倒是明白

追答

其实我觉得奢侈品的需求弹性不会大……
高档品不会自贬身价的……例如从1000元掉到500元……
这定商品已定义为高档品就一定会死扛着价格,而不是贱卖以争取更多的客户,因为本来他们面向的消费群就是很有针对性的。
好比高尔夫会藉。假设是一百万一年,现在商家把它变成十万一年,玩的人是多了,但真正在高点上的人可能不会再玩了……

追问

谢谢啦

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第1个回答  2011-06-10
茅台之类的是精品路线,钱越高,有钱人觉得越有面子,而电视机的主要客户是百性,价格不宜太高。