1、做竞品分析目的是什么？首先，我们要知道我们做竞品分析的阶段，以及目标。目标产品规划了解竞品的战略定位、行业定位、客户画像、分析自己手头的资源（包括自己的，部门的，公司的，合作伙伴的，所有你能够可能获得的），确认产品主打什么样的客户场景，在市场上的打法、定价、售卖方式、渠道通路、销售策略等。产品设计阶段功能设计、客户场景、分析产品的功能设计和亮点产品运营阶段了解竞品的运营和市场策略，推广通路是什么（电话、小程序、站内信、短信、邮箱）。竞品的活动设计是什么？希望能达到什么样的效果？最终确认我们产品的运营策略和推广策略。【千万不能看友商做什么，我们就做什么，小厂商熬不起，而是要找到被其他友商忽略的需求，只要是真需求，即使难，也做】2、获取竞品信息的途径是什么？访问竞品的网站和文档，试用调研以前竞品的同事，打听借助前场销售或者售前关系好的客户，一般都会竞争同样的客户，然后关系比较好的客户会给你3、做竞品分析的维度有哪些？其实我们的思路是贯穿整个产品生命周期，从销售、渠道、规划、设计、研发、运营、推广、售后多个方面来分析产品的对比（而不仅仅是停留在功能层面和交互层面）。重要性确定谁是你的竞争对手、以及竞争对手的产品高确定你希望自己的产品超越和抢占哪些产品的市场份额分析竞品的销售模式、销售渠道和佣金策略高设计出自己的销售模式：私有化部署、saas化交付渠道通路：哪些人，哪些平台（电商、自营、代理）、以及如何制定我们的代理商政策（基础佣金、达量激励佣金、以及专项奖励，到账时间，到账方式，是不是真正能够激励代理商等等）去卖产品了解竞品的成本和定价高设计出自己产品的定价策略，需要是长期的，可以短期不盈利或者说是先为了影响力不盈利，但是最终，是要考虑产品的商业价值了解竞品的功能设计&交互设计中了解竞品的市场推广策略中了解竞品的运营策略、售后策略高/中了解竞品的技术栈和技术壁垒中如果在打法上无法打败对手，看能否在性能和专利等层面打败对手最终产出swot分析和产品战略分析。4、做竞品分析目的是什么？√规划出一个真正有价值的产品，研究适合自己产品的打法，在市场上占据市场份额和盈利，取得最终胜利×设计一个有亮点的产品×设计出一个世界第一牛逼的产品因为功能的复制是容易的，但是打法是自己产品特有的，而且在你实施之后是不太好复制的。5、战略举例：1）彩云天气，对标现有的所有天气软件，其实是解决了看天气最后一公里的问题，我不是关心我城市的天气，以及降雨量（不止当时的降雨量，还有2小时以内，48小时以内的降雨量，精确到每分钟）。（在时间和地理位置上都做了细分）2）腾讯视频，基本功能上，和流畅度上，视频软件都做的比较完善了。真正吸引客户的，是片源。掌握好的片源、导演、演员的独家片源，并且能持续为观影客户群体提供他们喜爱的片源，是吸引用户注册、认证、活跃、留存的重要因素。（以及去吸引充值的手段，不能完全不让看，让看到最精彩的部分，然后从客户通路上最大限度的去方便客户充值）有强大资本的厂商，是做生态，产品大而全，而且场景覆盖面也比较全。小的厂商，最好的选择其实是细分赛道和行业和场景。下一篇博客，什么是一个真正有价值的产品？或者怎么分析一个需求是真需求还是伪需求。
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