品牌与销售方联营模式下,该如何采买及运营商品...

如题所述

商品管理本身就是伴随着零售行业的发展需求而产生的。随着零售行业标准化、专业化、精细化、自动化的发展,对商品管理的要求也越来越高。同时也衍生出多种合作模式,比如批发、加盟、联营等。今天就以联营模式的商品管理为例,讨论一下零售行业中的商品管理。冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)希望通过此种方式能让更多行业人士受益!若想加入冷芸时尚圈,请加微信Lazarusfor10(备注“冷芸时尚圈姓名”)。

参与讨论成员

冷芸时尚圈9群群友

时间:2020年7月5日

讨论提纲

一、联营模式

1.联营模式的概念

2.联营模式的优势

3.联营模式的劣势

二、联营模式下的商品管理

1.订货(销售计划、开店计划、店铺属性、上市计划、货品结构等)

2.配货(新款上市铺货、新店配货、在营店配补等)

3.调货(调拨频率、优先原则、跨区域调度等原则)

4.补货(单款补货、单店补货等)

5.销售跟踪(进销存、售罄、周转、活动分析、竞品动向等)

三、商品管理范畴的延伸

1.供应链方向(供应商出货时间、仓储部门日吞吐量、不同区域的物流运输时间等)

2.有效控制残次率(原残、客残、单一或整批次等合理处理方式及减免销售原则)

3.零售软件方向(熟练使用、了解软件逻辑更新方向及发展趋势等)

4.终端库存的有效监控(盘点)

四、发展趋势

1.人工智能对商品岗位的冲击(智能配货、智能调配等)

2.联营模式会演化出各种各样的形式(合伙人等)

庄主简介

庄主介绍:

徐静-郑州-商品管理,纺织院校毕业。5年零售商品管理经验,现在一家自主品牌的女装公司做商品管理。

跟庄介绍:

Kun-成都-9群副群主,大二在校服装设计与工程专业学生。现在担任9群社群运营,希望大家能来9群活跃。

豆包-首尔-9群实习副群主,一个因疫情休学在家的研究生。现就读于韩国弘益大学服装设计专业,正在努力的学习社群运营。

一、联营模式

1.联营模式的概念

目前的商品管理主要还是依托于品牌的运营方式,是加盟、直营,还是联营,不同方式之间有所区别。本次的讨论以采货制、中低档价位的快销联营品牌为主要讨论对象。

联营:简单来说,就是双方以联合经营的方式进行合作。这种方式既适用于品牌方和客户的合作,也适用于品牌总公司和分公司的合作。

以品牌方和客户的合作为例,简单说明:品牌公司和客户以联合经营的方式合作,客户向公司缴纳一定的保证金。签订合同后,公司给客户发货,客户将每天的营业款按照双方约定的时间汇款到公司指定账户,公司会在固定时间按照一定的返点返给客户。

对一个新品牌来说,要进入一个新的区域发展,可以选择代理商也可以建立分公司。两种途径各有利弊,要根据具体的规划做选择。

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