3000元借款怎样开创美容帝国的?

如题所述

自然美(NB)国际事业集团创始人蔡燕萍1947年生于台湾彰化,在家里7个孩子中排行第4。由于家道中落,幼小的燕萍不得不做手工帮衬家用,初尝了生活的艰辛。当时她暗暗发誓:走出贫穷,拒绝悲哀。她去缝纫补习班做教师,去服装店做设计师,去化妆品公司做专柜小姐,千得都比别人用功且出色。

1971年蔡燕萍结婚后,不愿拘束于相夫教子的主妇生活,决心进修美容知识开设美容室。家中积蓄用完后,她向亲友借贷了3000元新台币,在一家美发店的角落里祖了一张美容椅为客人做护肤保养,开始了创业的第一步。几个月后,美容椅的数目增加到3张,一年后,蔡燕萍开设第一家专业护肤中心,将美容椅扩大到10张,并在店中开设美容补习班。蔡燕萍随后又在台北的黄金地段开设了第二家、第三家美容店,事业开始蒸蒸日上。20世纪70年代后的台湾美容界,国外品牌占领了主要市场;而一些本地厂家或滥加仿冒,或生产劣质品牟利,岛内妇女深受其害。蔡本人在用了一些国外化妆品后,发现皮肤反而越变越糟,不但长雀斑、出痘痘,还会引起过敏反应。这种情况下,蔡燕萍决心独创一种适合中国妇女使用的全新化妆品。

通过潜心研究,她明白了国外化妆品为何不适合中国人的原因。由于欧美人的皮肤容易老化,加上气候的关系,如果不用油性护肤品,皮肤肯定受不了,所以她们的保养品都以营养为主;中国人的皮肤保湿性好,但缺点是容易感染细菌。找到“病因”后,蔡燕萍开始寻找全天然的东西,如小麦油、黄瓜等用来做基本的保养品,渐渐地,一种全新的护肤理念——“自然就是美”产生了,这也是自然美(NB)得名的由来。

万事开头难。当时蔡燕萍投资设厂,将几千万新台币仍进去,没想到差点儿弄得血本无归。在专业的美容中心,需要几百种化妆品,仅原料和各种瓶子就花费巨大;而且当时蔡燕萍的美容连锁店就30多家,资金一时难以收回,因此,一年后工厂的资金就周转不灵,开出的支票不能兑现,欠下了几十万新台币的债务,蔡燕萍也面临着坐牢的危险。山穷水尽的她只好逐一去恳求债主宽限时日,受尽常人难以想像的屈辱。那个时候,家里穷得连小孩上幼稚园的钱都没有了。幸好,随着各个美容店的正常运转,资金逐步收回,蔡燕萍才度过了这一难关。事实证明,以美容连锁店的运转支撑自己品牌化妆品的消费的新模式是成功的。

为了让自然美得到消费者的认同,蔡燕萍开始在岛内开设大规模的免费爱心教学和环岛美容讲座。起初只有几个人听,到后来人渐渐增多,之后又在电台、电视上接受访谈、开设讲座,在报纸、杂志上开设专栏,使得自然美的观念深入人心。

到20世纪80年代末,“自然美”在台湾拥有1000多家分店,成为台湾美容业最大的连锁店系统,出现了只要有乡镇公所就“自然美”的现象。

1992年,蔡燕萍陪陈香梅回大陆观光考察,在到达上海的第三天,她就与崇明县政府签订投资意向,拿出420万美元在崇明岛开设一家生产美容化妆品的合资厂。最初她的设想是以生产外销产品为主,但结果却出人意料——在不到10年的时间里,“自然美”在上海风靡一时,以至家喻户晓。

早在20世纪80年代初,“自然美”就开始登陆新加坡和马来西亚,90年代以后,蔡燕萍又一举攻入美国和澳洲市场,至今,“自然美”在全世界建立起2000多家连锁店,并在香港主板上市。至此,一个庞大的跨国美容王国在蔡燕萍手中诞生。

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