进烟酒店销售进口红酒，如何才能让老板感兴趣，如何消除心理的恐惧

Question

我是刚开始干业务，还是销售进口红酒，身边的人都说不好销售，让我放弃，但是我想坚持试试。但是我每次进烟酒店都会感到不安，就是有点怕店老板，进店后也不知道该如何去说，该如何去打动店老板，还有就是进口红酒该如何销售，进口红酒的市场如何？急需帮助，希望有经验的销售员能帮帮我，我的QQ：330220414，在此谢谢了

Answer 1

非常能理解你现在的心情！进口红酒的销售的确具有相当大的挑战性！
每次进一家烟酒店，先不要急着把它变成你的经销商，而应该仔细观察它卖的进口红酒的系列，风格，价位等等，这些你的产品匹配吗？然后和老板多沟通交流，再来定是否有合作的可能性！
不过（泼冷水了）从你的描述来看，你走的的是比较传统的经销商模式，陌生拜访+代理（合作）协议+铺货+资金回笼，即使你成功开出10家20家这样的店，你也会被累死！
对于一个刚刚进入这个圈子的新手业务员，挑战真的是非常巨大！如同消费者对着琳琅满目的各种品牌进口红酒一般，无从下手！
首先快速的恶补一些葡萄酒的基础专业知识，这是和别人（经销商）沟通的本钱；
其次准确定位自己公司代理产品的市场位置，性价比，同档次的竞争品牌有哪些！讲得通俗点，就是需要你产品的客户在哪里，你要找得到！
最后开发自己身边所有能开发的资源，用你的专业度去打动他们“一起帮你卖酒”！
祝你成功！追问

请问是否有其他的销售方式？还有就是如何去寻找经销商？还有就是我多看他们的酒几眼，店老板的脾气就来了，直接就把我哄出去了，说些其它的，他们都是怀疑的态度，所以，很难和他们沟通，所以现在很头疼，因为找不到能给他们带来的利益在哪

追答

这取决于你自己的心态和性格了，有些人（很多人）一般被别人拒绝1次2次后就放弃了，而有些人（小部分）会在被拒绝n次后成功了，关键还是要看你自己的心态了！（汗，我其实也属于前者的）
至于红酒的其他的销售方式，我个人觉得先期走走“关系”，朋友圈子里亲戚圈子里先试试看，锻炼自己的自信心！经销商的寻找还是要看运气的，多参加一些群，和别人多沟通，不要先急着做生意，多交些朋友！
实在也给不了你很多好的建议，红酒行业第一要素就是坚持！

Answer 2

你的职业是销售，红酒只是你职业中的一个产品，用专业的销售方式来获取你的客户。有关红酒方面的知识就是红酒的产品说明书，所以你要懂得。
对现在红酒市场要了解，知道别人在做什么产品，那个产品适合你的市场，价格区间，品质，文化，这些都是要了解的。
不管什么老板，第一关注的还是商品的利益，这个不单单是你给他的利润空间有多大，主要的是能是他在最短的时间内能够获得最直接的利益。否则，你给他个豆子，说能赚一千万，可是，一百年也卖不出去也是没有用的。追问

但是现实就是不可能啊，现在的红酒市场在郑州真的是刚刚起步，喝的人也不多，消费水平也达不到，所以，不管我怎么说，只要一问到价钱，老板们就推掉了，还有一说是进口的，二话不说直接就是不要，我现在是郁闷之极，真不知道该怎样销售了

Answer 3

去参加品酒会，多认识人