人力资源管理案例分析：
一、某企业年终奖金分配一直是个难题。因为办公室，人事部，财务部的考核指标无法量化，企业中的工程、设计、生产等工作任务往往是需要若干部门配合完成，各部门的工作量和效果难以区分，往年的奖金分配总是出现部门之间的攀比，都觉得自己做的比较多，得到的比较少，原是为了调动大家积极性的年终奖金反而引起了矛盾，影响了员工的积极性。
根据以上案例，分析以下问题：
1、 请说明奖金分配方案的制定程序。
答：首先是有人力资源部门提出奖金分配设想，并且拟定出分配办法草案，然后将草案分发下去，给人力部门以及职能部门或一些下属部门，就这些草案征求相关部门，生产单位的意见并修改，修改后的分配方案交予部长以及总经理审批，部长审批后仍然交予总经理，总经理若是同意，则将分配方案公布，反之，则返回人力资源部继续修改。再由部门、下属公司提出分配设想，接着就是拟定部门、下属公司奖金分配方法，交予部门负责人及下属公司审批，若同意，则施行；若不同意，则有部门和下属公司继续修订。
而就本题来看，程序如下：
1） 确定企业年终总的利润，销售额等等，按照实际情况来确定奖金方案；
2） 企业的奖金方案的确定还要根据各企业的实际情况及采取的战略，企业的历史文化等为依据，确定原则；
3） 不同的岗位，不同的人员必须有一定的范围的确定，不能有任何的模糊的概念，以及各人奖金发放的缘由公开；
4） 奖金的计算方法要确定好，并且要公开，确保大家都理解。
2、 请为该企业销售部设计一个奖金分配方案。