固定地摊位置
每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
地摊名
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如:石字街头。
专一性产品
只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。
明码标价
每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格
批发进货
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。
百货中百客
还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
选择好的时间段
节假日是个好机会,为了钱你必需舍得抛却这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是放工时间人气很旺,可以销售赏识类的物品,由于人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就天然会停脚看看产生购买的欲望。当然食物也可以产生销售的机会,主食夜宵食物差一点,由于这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街流动开始,各类糊口用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食物类,其他物品销售力会降低,由于人们都为了赶紧回家无心赏识和探讨小摊上的商品价格; 4、选择廉价实用质量较好的用品,究竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就由于便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
. 要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引途经你的地摊的人和你讨价还价。实在路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看途经的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,假如你看见的路人看上去很坚决(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。假如是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年青的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;
` 6、留意不要被城管抓和没收
眼睛多留意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要进步警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,轻易丢失货物。假如被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!
7、留意小偷 有的路人可能就是小偷,他看见了良多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不留意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~ 0 M,
8、留意形象! 摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不惬意;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
增补一点:
. 年青男女一起在地摊买东西,不管是男的要仍是女的要,都要向女的倾销. * |) {+ 2.中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的倾销.
大人小孩一起在地摊买东西,假如是小孩要向小孩倾销,大人要向女人倾销.
当2人或3人在地摊前买东西,要的人征求别人的意见,向这个人倾销,不要向要的人倾销,由于这个人没有主见. 5.最好卖东西的人是单身只身的,男的或女的,几个人一起来的假如只是其中一人要买很难卖出去,由于人多嘴杂.几个人一起来都要买,这是大好事,你得劲力倾销.
.单身只身的男人40岁左右的,买东西很少还价的,这时你可以把叫的加格加高一点.
.情人买东西也很少还价的,你也可以把价抬高些.
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