针对拓展设计院关系，小弟目前正自己摸索着前进，为避免走弯路，还请各位前辈们指导斧正，在此小弟不胜感

Question

小弟目前阶段：

1.设计院相关对口人已经确定，并递送或邮寄了相关的产品资料，并且设计师都很乐意接收产品资料。
此阶段请教前辈，设计院内部是设计师、设计室主任、设备总工或者是院长谁的“权利”更大？
2.设计师收到资料后如何进一步递进关系？
a.递送资料的与设计师有一面之交，初次见面时设计师虽然口头应诺后续有项目会联系，但小弟很清楚是没有那么简单的。
请问前辈：后续应如何与设计师进一步的沟通，突破口在哪里？
另外，初次拜访设计师应该主要什么事项？
b.邮寄资料的与设计师未曾见过面，同样设计师也是回复后续有项目时再联系，后续小弟提出有机会拜访，但是设计师一般会拒绝，感觉设计师好像不太想让拜访。
请问前辈：后续如何与设计师进一步的接触？
3.一般来说各设计师应该都有自己的固定合作伙伴，请问像小弟这样的新设备商如何能够介入其中，直接提出高回扣是否得当？此时应该怎样处理？
4.如果有项目的话，初次与甲方见面应该注意什么？

Answer 1

院长总工程师>设计总监设计师
既然你从事销售你的得分直接设计让设计人员小组建议！

2。一。突破点是共同的利益。方便他，帮助他的设备，以帮助他了解设备，讨论更多地了解他，并给他留下的印象，你知道在设备上的一切。接下来的时间，他肯定会找你的。

此外，设计师的首次访问应注意：@万事开头难，最难的是第一个做一个好印象，人们忙碌的时候，你超越，口头协议仍然会成为下一个访问。 @如果不是很忙，可他的第一本书看，第一次走的时候，不要太长。设计师最烦长时间占用。

B。直接拒绝了，因为他看不到任何好处，你知道的。 。如果在利益的趋势下，建议党的只是举手之劳。

和设计师想成为朋友，不能让他觉得你什么都不懂做生意，设计师最讨厌的是一个商人，而不是恨知道的知识，在长期利益的情况下，你将成为朋友。

3。每个人都在建立新的设备制造商，直接退税只是一个辅助，不仅被提出来了，但也反映了你的产品的优势是比别人更好，即使你的产品不能正常工作，你必须征服他的人格魅力。让他觉得你有知识有文化的水平，而不是让自己像一个推销员。不一定说的产品，以满足他的时候，你可以去看看是怎么做的这本书的一个很好的推销员，你不拿自己当出售，而不是让别人以为你是卖，但事实上，你市场部负责人，在那里的神秘面纱慢慢琢磨。

4。党对质量的关注2价格3回扣的售后不用说了吧，需要守住自己的

赢得了党的首要任务，由设计师找到党的只是你的一种方式，你真正的目的是为了得到党！

看到更多的美国卖书绝对有帮助进一步设计师，我真的不希望别人拿自己的时间，你必须做的是，广交朋友，不是卖东西的时候你重的朋友，当你的东西，自然会出去。党的换位思考。 。

Answer 2

1.院长>总工>设计室主任>设计师
鉴于你是搞销售你直接拿下设计师 让设计师给甲方推荐！

2. a.突破口在于相互的利益。你方便他，帮他设备上的图，帮他了解设备，和他多讨论，给他留下个印象就是你设备上都懂。下一次他肯定还会找你。
另外，初次拜访设计师应该注意：@万事开头难，最难就是第一次，要给人一个好印象，人家正忙的时候就点到为止，口头约定下次仍然会来拜访。@如果不忙可以先把本子给他看，第一次一定要把握时间，不可太长。设计人员最烦的就是长时间占用时间。
b.直接拒绝时因为他看不到任何利益，这个你懂得。。 假如有利益的趋势，把你推荐给甲方只是举手之劳。
和设计师要成为朋友，不能让他觉得你什么都不懂就会做生意，设计师讨厌的是生意人，不是讨厌懂知识的人，在长期利益的背景下，你们才会成为朋友。

3.每个人都是从新设备商做起的，直接提出高回扣只是一个辅助，不仅要提出来，而且要体现出你的产品比别人强的优势来，就算你产品不行，你也要用个人魅力征服他。让他觉得你有知识有文化有层次，不要搞得自己像个推销员。和他会面的时候不一定要说产品，你可以看看如何做一名优秀的推销员 这本书，你不拿自己当推销的，也不能让别人认为你是推销的，但实际上你就是推销的，这里头的奥秘需要慢慢琢磨。

4.甲方注重1是质量2是价格3是售后 其中回扣一项不用说了吧~ 这个需要自己把握
拿下甲方是重中之重，通过设计师找到甲方只是你的一个途径，你真正的目的是要搞定甲方！

多看看美国的推销类书籍 绝对有帮助~ 再者 设计师真不希望别人占用自己时间，你要做的就是交朋友，不是卖东西，当你是朋友的时候，你的东西自然会出去。甲方同理。。本回答被提问者采纳