什么是企业营销活动的起点

Question

如题所述

Answer 1

一、产品趋同现象严重。
搞来搞去就熟悉的那么几个，无非是酱香、浓香、清香、甜香，人家搞什么，自己就搞什么，连包装都差不多，没有多大差别。于是，有些产品寻求差异化卖点、提炼个性化概念、进行生动化陈列、多样化促销。但是消费者的消费心理却是越来越理性、成熟，见多了大同小异的宣传，置身于信息泛滥的时代，他们产生了严重的“审美疲劳”，主观性的冲动被客观性的保守所代替。试想，他们还会真正被厂家的意愿牵着鼻子走吗？促销手段该如何应对见多不怪的“上帝”呢？在产品选择方面，还真一下子拿不定主意。
二、模式越来越单一。
如今，手法陈旧、乏力、唤不起消费者心中潜在的购买欲望。促销活动变成了在买赠和杀价中徘徊，炒作来炒作去没几样真正本质性的东西。新的市场环境，多变的消费心理，原先的运作手法单一陈旧，缺乏应对变化的创新手段，市场也在不断分化、洗牌，在今后使得整体市场营销环境充满变数和不确定性。再说，市面上涌现的大量产品，表面上看似乎很招摇很有活力，“天上飞广告，地下铺管道”，其实品质和功效非常接近，甚至还出现了不同产品宣传雷同或相似的情况。这样，产品推广之难可想而知。
三、相关监控越来越难，广告效果越来越差，价格却在不断腾云驾雾。
打开电视机看一看，不同各个酒品的名字是头一次听过，可请的明星却一个比一个大牌，明星确实比这些酒品品牌看着眼熟，可是，酒类企业除了请明星做广告难道就没有别的办法了吗？新闻营销、数据库营销、体验营销等等能否从中挖掘些生动化、人性化的元素，进而加以利用而淡化商业气息增加些情感上的渲染和回归呢。酒类企业应该从立足消费者需求出发，善于结合自身的资源和优势，学会编故事、讲故事、卖故事。
四、市场启动越来越慢，各项成本、费用越来越高。
产品导入和培育却遥遥无期，供应商要求渠道扁平化；零售终端又在不断打压代理商、经销商生存空间；在一级市场，目前的竞争已日趋饱和，二、三级市场也将面临战火蔓延……面对如此现状，处在夹缝中生存的经销商也十分害怕仅仅承担库存转移的职责。于是，只能在无奈和将信将疑中等待、观望，看不到前景和内心真正的期望，他们就会捂紧钱袋：不见兔子不撒鹰，这样，就给招商增加了相当大的难度。
五、产品价格越来越高，好像高价及意味着高贵，出身名门一样。
产品出厂后，各级各层出于自身极端利益考虑往往把所有发生的成本费用包括通路费用都分摊在产品上。
君不见，现在市场上产品往往价格高的离谱，真正是物有所值的又有几个呢？恐怕都是巨大的请明星代言的广告费用变相的抬高了产品的成本，厂家为了盈利，为了迎合当今的追求高端的炫耀型消费和商务消费，只有把销售价格提高再提高，可这样一来，没有深厚的文化支撑以及独到的卖点、准确的定位做基础，要想在强手的环绕中杀出血路，只能是痴心妄想了。
当前，营销手段的变化和终端通路的竞争，已经成为酒类品牌生死攸关的决定性因素。

Answer 2

贵公司想要发展成哪方面，然后就从这里入手，所有的问题就围绕这个核心就可以了。希望能够帮到您。
活动有很多种方式，看您是需要哪种的，性价比还是重在品牌推广或是等等。。。。本回答被网友采纳

Answer 3

企业的核心使命便是追求投资回报最大化，具体到企业营销活动上，就是实现利润最大化。
为实现利润最大化，企业营销活动要做到以下几点：
1、营销活动要符合营销策略要求，确保客户群是符合产品与服务销售相对应的要求。
2、要有利于扩大市场影响力、产品与服务销售等；
3、在可能的情况下，能有利于整体销售毛利润，有利于可控的应收账期。
4、要提升客户满意度，更大程度地提高销售转化率。

Answer 4

　　企业营销工作是以顾客的需要作为企业在生产过程的起点，又以顾客需要的满足作为再生产过程的终点。
　　即以顾客的需要为导向，按顾客的实际需要开发和生产适销对路的产品，并有的放矢地推销到市场，实现商品交换，满足顾客的需要。企业营销工作是涉及企业生产经营全过程的一项重要工作

Answer 5

市场定位，定位定一切。