我觉得做为一名业务员,只是简单的做了三个月,没有业绩这个是很正常的情况。一般业务员都是做的时间越长,绩效才会越好,所以我觉得你应该坚持下去,不要轻易的放弃。业务员就是贵在坚持,坚持下去了,那你就离成功不远了。
首先我们来简单了解下到底什么才是业务员。业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员,并不是特指销售员。业务的工资一般多是底薪+提成,但是有些行业如直销和房产还有小公司等,要么是没有底薪,要么底薪很可怜。一般的业务工作是给你一片市场区域,你来开发和维护,使区域内销量得到良性的发展。
业务员的工作就是要坚持下去才能够发光发热。就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激性,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
作为业务员在促成交易的时候,要有一定的技巧才能够事半功倍。在各种促进买卖成交的提问中,"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。这样你才会离成功不远了。