越来越多的抖音用户开始利用抖音直播的功能去带货做推广了,那么对于新手来说,如何才能做好抖音直播带货呢?
首先,确定直播流程并熟悉产品。在流程上,要预先明确什么时候抽奖、什么时候分享主题等,确保每个环节都能顺利进行。对于产品,场控不仅要熟悉推广商品的性能、参数等基本信息,还需要实际测评产品,以确保直播中介绍的内容真实可靠,避免出现“翻车”事件。
其次,作为直播间场控,需要带动直播间的气氛和节奏。在直播过程中,主播可能会感到疲惫,这时场控需要通过引导粉丝互动来活跃气氛,例如提出一些互动性强的问题,以调节直播的氛围。
再次,场控需要及时反馈数据给主播。实时关注粉丝的反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播增加库存,相反则提醒主播尽快跳播下一款产品。
对于一场直播来说,选品至关重要:
1. 针对对象进行具体分析。根据直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货的产品。例如,李佳琦带货的主线是美妆,因为他的粉丝群体主要是女性。
2. 采用“低价高质”的选品策略。简单来说,就是选择高性价比的产品,符合赛道的客单价,并确保给到粉丝的价格是“全网最低价”。
3. 产品需要有颜、有趣、有用,至少占据其中两点。产品的设计要美观,有独特的创意点,或有良好的口碑,名人推荐使用等。
4. 库存和销售要有保证。直播间面对的观众可能达数万、数十万,甚至数百万,因此,要明确真实的库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议采取少量多批的策略。
主播的话术也非常关键,以下是一些提升直播间氛围的方法:
1. 适当地包装和渲染产品的产地、口碑、销售数据等,增加产品的吸引力。
2. 分享试用产品的体验和效果,激发观众的购买欲望,然后再告诉他们产品的最优惠价格,让粉丝感到“物超所值”。
3. 设置抽奖、送优惠券等活动,以及限时开抢、随机免单等促销手段,催促用户集中下单。
以上是抖音直播带货的一些实用技巧,同时在直播过程中,也需要做好各方面的准备工作。
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