拼多多，这家电商平台的独特之处在于其核心战略与抖音、今日头条等平台的相似之处，即高度依赖于个性化推荐算法。在早期阶段，拼多多有意弱化了传统的搜索功能，其目标是通过精准的推荐驱动用户的购物行为，而非用户主动搜索购买。创始人黄铮，这位曾是谷歌中国创始团队的一员，凭借深厚的背景和数据挖掘的专业知识，成功推动了拼多多的崛起。
黄铮的创业之路并非一帆风顺，2015年凭借段永平的引荐，他得到了第一轮天使投资，这笔资金主要来自创始团队和人脉圈的个人支持。IDG和高榕资本的加入，标志着拼多多融资策略的步步推进，每一步都伴随着业务量的爆发性增长。从千万用户到数亿用户，拼多多的裂变速度在互联网界堪称传奇，上市前共获得5轮融资，除了腾讯的参与，还有众多一线美元基金的青睐，为其成功登陆美股市场打下了坚实基础。
拼多多的用户画像独具特色，从一开始就聚焦于互联网边缘的庞大群体——主要分布在低线城市，他们对价格敏感，时间相对充裕，与主流互联网用户的画像截然不同。在这个本科率仅4%，月收入不足3000元的群体中，拼多多找到了自己的蓝海市场，他们虽然在互联网世界中显得相对沉默，但却是拼多多不可忽视的用户力量。
拼多多的营销策略巧妙地利用了微信的社交属性，结合腾讯的投资，通过拼团、抽奖、助力砍价、团长免单、红包等多种创新玩法，成功地将目标用户紧密绑定在平台上。例如，即使是一箱火龙果或100元红包的诱惑，也能让老家的阿姨们成为拼多多的忠实粉丝，不断分享链接。
在盈利模式上，拼多多借鉴了淘宝、京东等电商平台的模式，作为中间商，主要通过收取佣金和提供服务费来获取利润。拼多多的核心策略是通过低价商品的大量销售，通过量的积累实现利润的挖掘，这正是其商业模式的核心竞争力所在。