一、下面就来说下亚马逊ppc广告设置的过程:《最先进的亚马逊PPC自动化管理工具》
单击导航Advertising-Campaign Manager
2.在广告管理界面给广告计划起名,每日的预算、开始结束时间、设置自动选择关键词或手动选择
3.输入广告组的相关信息
上面全部填写完毕后,ppc广告就创建完成
二、亚马逊ppc设置细节重点:
1.bid
出价是比每次点击费用都高0.2~0.5美金,其本身就非常有优势,若是高出了1美金以上,就没有什么意义。其原因就是点击价格都是由第二名的出价+第一名与第二名间差价的百分比加上卖家的表现所综合得出。简单说来就是有一定额度的上限,并非出价越高越有竞争力。
广告展位跟搜索展位其实非常类似,他们都有自己本身的排名体系,搜索为排名主要是由销量、转化率等决定,而广告展位则是由买家的performance表现与出价bid共同决定。所以,若是卖家找不到自己广告位就需要赶紧去抢救下自己的账户表现。
2.出单量
很多卖家都认为只要做了广告就可以大量的出单,但其实这跟产品关系才是最大的,要时刻记住“产品为王”这个概念。如果卖家有一款新品,亚马逊上面没有同款,做广告一段时间后,点击率有,但是转化率太低,那么就需要考虑这个产品是否有市场,要及时的分析下广告并且暂停下来,避免损失。
若卖家的产品不是新品,那么就需要考虑下listing是否有问题,图片、标题、内容都需要不断的修改优化直到出效果为止。
3.关键词
亚马逊的A9算法中,关键词也是关系到搜索权重的,但在卖家的眼中,亚马逊关键词是能够吸引或让买家搜索到自家产品的重要途径,买家可在关键词上看出产品颜色、款式、用法、功能、型号等一些信息,越多越具体越好,如果能够跟竞争对手产品有差异化,那样才最好。
延伸:关键词写法
关于关键词写法在这边也给大家说下:
第一种是在每个search term当中只写一个关键词或词组,这是为了完全匹配买家搜索关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效办法就是抓住每个精准流量,这也需要卖家们从词海里面捞出,搜索量最多、转化最高及点击最优的关键词。
第二种就没第一种考虑那么多,其实主要就是在search term上面填入大量关键词,你能写多少个就写多少个,关键词之间用逗号隔开即可。这是为了模糊匹配,玩的就是量,增加曝光率后,流量就大了,虽然精准度不高,但是一旦量起来后,其本身也不会弱于第一种方法。
竞争程度会影响search team填写方式与效果,如果一个客户搜索一个关键词时候,A9根据关键词相关性展示搜索结果并且排名,那么搜索词与填写的关键词就会存在三种情况:
完全匹配,意思就是搜索词与卖家所填写的关键词完全一致才行
词组匹配,即关键词本身部分一致
模糊匹配,意思很简单,就是只有极少部分与关键词匹配
关键词填写规则
1.亚马逊搜索算法本身是不会识别标点符号,尤其是中文标点符号。卖家在输入关键词时候,尽量不好使用标点符号做分隔,用空格即可。
2.关键词不能重复出现,尤其在亚马逊搜索算法下,一旦重复出现关键词就会被定性为关键词作弊,并且如果买家经常看到重复词语,对于其整体体验都会有很大的影响。
三、关键词分析报告
很多卖家在最初对于产品本身不是太熟悉,前面几天可以使用broad来做广告,但是等到过了几天之后就需要开始从中分析卖家的关键词报告,从里面挑出转化率及热搜比较高的词,做一份精准词的广告。
将报告下载之后用Excel查看:
转化率可从2方面去看,一是CTR点击转化率,一是ACOS广告成本销售比,ACOS可在广告那里直接看到。
1.若是CTR太低,对于广告展位竞争力来讲,是非常不好的。随之而来广告效果与展位也会大打折扣,就好比亚马逊它给予你机会,但是卖家却不争气,没有将机会牢牢把握住,那么机会错过就不会再有。
CTR低解决方法:重新上传一份具有吸引力的主图
2.ACOS需要思考2个因素:
其一就是产品内页优化,若是没有几个top reviewer、没有几张好图或者视频,review连十个都没有,那么on page体验也会很差,这时候就需要慎重对待,要么优化改进,要么不做广告。
第二种就是到business report看ASIN变化,若是转化率比较低,例如低于1%这种,就更加说明listing市场竞争度太小,需要重新优化。至于如何优化listing,其实无非就是在标题、卖点、图片及评价等方面去做优化。