请简述市场定位的步骤

Question

如题所述

Answer 1

市场定位是确保产品在目标消费者心中相对于竞争对手产品具有清晰、独特和理想地位的过程。以下是市场定位的步骤：
1. 识别潜在竞争优势：企业市场营销人员需通过调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关竞争优势的资料和研究结果。
2. 核心竞争优势定位：竞争优势显示企业相对于竞争对手的优势能力。选择竞争优势涉及与企业竞争者在多个方面的比较，包括经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等方面，以确定企业在目标市场上的位置。
3. 战略制定：企业需要通过宣传活动将独特的竞争优势传达给潜在顾客，并在顾客心中留下深刻印象。
市场定位的原则包括：
1. 根据产品特点定位：产品的内在特性，如成分、材料、质量和价格等，均可作为市场定位的依据。例如，“七喜”汽水定位为“非可乐”，强调其不含咖啡因。
2. 根据特定场合及用途定位：为产品找到新的用途可以创造新的市场定位。例如，小苏打曾作为家庭刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，但随着新产品出现，小苏打找到了新的用途，如冰箱除臭剂、调味汁和肉卤配料等。
总之，市场定位是一个系统过程，涉及识别和强调产品的独特优势，以满足目标市场的需求并区分于竞争对手。