哈喽，胖友们好啊
135课堂第二课开课了！
猜猜三儿今天讲什么呢？
没错，就是2019年的热词
『市场下沉』
2019年，巨头们都在说市场下沉……
01
拼多多靠着下沉市场，迅速崛起，甚至在IPO后市值曾超越了京东。
02
趣头条专攻下沉市场，硬是在腾讯新闻、今日头条等巨头的眼皮底下，占得一席之地。
03
被很多人瞧不上的“土味”快手，通过三四五线城市的渠道下沉，吃上了小视频爆发的红利。
游戏、影视、电台以及社区等各个细分领域，都诞生了一大批专注下沉市场的APP。
可以预见，2020年，下沉市场仍将是重要的增长点。
那么，市场下沉、下沉市场到底是什么意思？市场下沉该怎么玩？市场下沉要注意哪些？
今天，135课堂第二期，三儿就来和大家讲一讲『市场下沉』的那些事儿。
01市场下沉到底什么意思？
市场下沉，这个概念是相对于原有市场来讲的。
原有的一二线城市市场逐渐进入了饱和状态，消费力增长疲乏，天花板逐渐显现。
所以各个平台使出浑身解数，寻找业务新的增长点，将三四五线城市、县城、乡镇及广大农村地区作为新的市场，这种行为就叫市场下沉，三四五线城市、县城、乡镇及广大农村地区即是下沉市场。
胖友们可以更简单地理解为：市场下沉就是做小县城的生意。
02为什么会出现市场下沉？
除了上面讲过的，原有一二线城市市场饱和的原因外，还有以下几点：
① 三线以下城市居民消费意愿增加
近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。
虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高，但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民。此外，三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，消费信心不输于一、二线城市。
②三线以下城市市场潜力巨大
根据QuestMobile的研究报告，我国下沉市场用户规模高达6.7亿，占总人口的54.3%。
同时易观国际的数据显示，未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将逼近6亿；在目前移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一二线城市的人均1.3台。这也说明了下沉市场所具备的巨大潜力。
尼采在《查拉图斯特拉如是说》中写到：人和树一样，越是向往高出的阳光，他的根就越要向下，伸向地底深处……市场下沉，或许也是如此。
03市场下沉发力方向？
一说起“下沉市场”，人们更多联想到的是低价、山寨。
确实，拼多多就是以低价为旗帜，迅速切入下沉市场，实现飞跃式的发展。
但似乎低价并不能满足下沉市场人们的消费需求。易观报告显示，下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标，超越价格因素；消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势，价格因素仅仅位列第三。
未来，做好市场下沉必须着眼于市场潜在的消费需求，想要在下沉市场中长久立足，必须带去原本较为缺失的好货，商品的质量和品质都不可或缺。
由上可见，下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，如果你的企业正面临增长难题，或许，把目光转移到下沉市场，就能抓住增长的新蓝海。
好啦
今天的135课堂就讲到这里