怎么提高一些销售经理的管理能力

Question

如题所述

Answer 1

  首先，要完成销售经理角色、观念的转变，突破勤劳有余管理不足的瓶颈。这一点需要老板向销售经理明确他们的职责，告诉他们销售并不是他们的唯一职责，也并非是老板考核他们的唯一指标。销售经理可以自己外出做销售，但是他手下还带着个团队，老板可以问问他和自己团队相处的时间有多长。其次，要提高销售经理的管理技能。常言道，工欲善其事必先利其器。您可以从以下几个方面对销售经理进行指导:
  (1)完善制度。团队没有完善的制度，结果自然是纪律松散，效率低下。管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程，你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者。具体可做的有：主管首先能充分熟悉每位业务代表的工作内容；业务骨干提出日常业务管理制度之框架；召集全体人员确定管理制度内容草案；于实践中不断摸索，增删修改。
  （2）激励。“控制”、“操纵”这些词汇对许多人来说都是有贬义的。然而，当你接受了一个领导者的角色的时候，你同时也承担了一个为获得集体的成功而引导他人行为的责任。作为管理者，要让员工觉得自己深受领导信任和欣赏，让他们参与决策过程来增加他们的成就感；要让员工觉得深受企业重视，能够为企业做出自己的贡献；要让员工感觉企业远景利好，增加员工的工作动力。
  （3）有效授权。授权不是惩罚，不要有太多的事中干涉。要准确授权必须把握好适度授权和因人授权。
  （4）命令。不要完全寄希望于员工的自觉性，领导力是一种团队状态。要做一个成功的领导，需要做到以身作则、处罚有效、命令有法、处罚有力。