折扣和折让定价策略包括（ ）。

Question

A.数量折扣
B.功能折扣
C.现金折扣
D.季节折扣
E.推广折让和补贴

Answer 1

【答案】：A、B、C、D、E
折扣定价策略实质上是一种优惠策略，直接或间接地降低价格，以争取顾客，扩大销量。灵活运用折扣和折让定价策略，是提高企业经济效益的重要途径。
1）数量折扣。数量折扣是生产企业为鼓励顾客集中购买或大量购买所采取的一种策略。
2）功能折扣。功能折扣又称交易折扣，是指生产企业针对经销其产品的中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险不同，而给予不同的价袼折扣。
3）现金折扣。这是生产企业对顾客迅速付清货款的一种优惠。
4）季节折扣。有些产品是常年生产，季节性消费；而有些产品是季节性生产，常年消费。生产企业为了调节供需矛盾，实现均衡生产，把产品的储存分散到销售渠道或顾客手里，便采用季节折扣的方式。
5）推广折让和补贴。推广折让是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。