选择一个产品或服务
一、分析其营销环境(宏观、微观,重点是以下竞争者和顾客分析,SWOT)
二、调查顾客眼中的价值是什么
三、市场细分、目标市场选择、市场定位 STP
四、分析竞争者(识别竞争者、产业结构分析、产业内部结构分析、竞争者分析框架 见课件)
五、如何比对手多创造一点价值
1.提供价值:产品(整体产品概念、产品组合、产品生命周期、新产品开发、品牌化决策、包装);价格
2.沟通价值:促销与整合营销传播(展示总的传播和促销方案的主要步骤,设计广告、公关、销售促进、直接营销方案的内容)
3.传递价值:渠道策略
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