想要快速出单,必须要具备的灵魂三问

Question

如题所述

Answer 1

销售人员必须掌握的三个关键问题以快速促成交易
1. 当客户对方案犹豫不决时，价格就显得不那么重要了。在这种情况下，客户可能会表示：“别拐弯抹角了，直接告诉我产品的最低价格是多少。”
2. 销售人员应继续追问：“如果必须在优质产品、卓越服务和最低价格中选择一项，您会放弃哪一项？”这样的问题会让客户开始深思，并可能使他们从迷茫中清醒过来。
3. 紧接着，销售人员还需进一步询问：“请问，价格真的是您唯一考虑和关注的因素吗？如果价格符合您的预期，其他因素您还会考虑吗？难道您就可以立刻决定购买了吗？”
掌握这三大问题后，销售人员还需要熟练运用以下几句话：购买高质量产品可能会稍贵一些，但购买低质量产品可能会更贵，因为它可能导致我们不得不进行二次购买，这样会花费您更多的时间和精力，同时也会影响您的情绪。价格稍高的产品不一定就是好的，但是好的产品价格通常不会太低。失去客户可能是因为价格，但失去客户可能是因为产品质量问题，而且一旦因为品质问题失去客户，他们可能就永远不会回来。