保险行业的提成，是怎么计算的？

Question

如题所述

Answer 1

名校卖保险不是浪费教育。当客户是体面的中产阶级和富裕的小家庭时，他们被要求在销售中具有同等的质量。一个没上过大学的人，很难说服500强企业的董事买几百万的保险。具体到卖保险的收入，给你一个数字。

2010年，全国保费总收入为1.05万亿。

2019年全国保费总收入4.26万亿元，同比增长305%。

相当于17%的复合年增长率，是GDP的两倍多。考虑到保险市场的巨大容量，它可以被视为一个蓬勃发展的行业。

保费规模之所以大，是因为销售收入与保费挂钩，业务员每份保险大概能拿到总保费的3-5%。

比如买了一份保险，10年每年交10万，未来几年销售额会分配到3-5万。

举个例子，如果我买了一份保单，一次性支付50万元，销售额大概在1.5-2万元之间。

网上很多人说保险佣金是30-50%，是按照多年交的第一年保费计算的。比如我一年交5万，交20年，也就是说第一年的保费几乎有一半是付给销售提成的。

你觉得这个比例高吗，觉得还好吧，因为保险真的不是那么好卖的。首先，这些并不都是骗人的。毕竟这4.26万亿的板块，即使精英销售的比例是万分之一，绝对值都是千。普通人只要碰巧连续接触3-5个人，就会有一个偏印象：卖保险太赚钱了。其次，保险行业会刻意宣传年收入百万的成功销售作为标杆，吸引更多新人。

在这里，我们应该解释一下为什么保险行业一直在招人，因为底层员工往往是先给自己买保险，然后找父母买保险，然后是走亲访友，四处挖掘。

Answer 2

保险行业业务员的提成是根据保单的金额来确定的。每一款不同的保险提成也是不一样的。具体要看当月的活动。

Answer 3

会有基本工资，也会有保险的提成，也会有工作的打卡，提成也有绩效，这些都是会影响你的工资的。

Answer 4

其实是按总成交价格的百分之多少的比例来进行计算，大家会按照20%进行提成计算，这个提成的比例也是按照公司的要求选择的。