做散酒生意有什么风险

Question

如题所述

Answer 1

一、营销战略风险
市场营销是生意成功的关键环节之一。为了经营成功，生意人必须制定以消费者为中心的准确营销战略。在产品生产前，应充分考虑市场需求，明确目标市场，以及如何满足特定市场的需求。若营销策略不当，即便产品再优秀，也可能面临失败的风险。
二、品牌塑造风险
品牌是推动生意发展的重要力量。对于生意人来说，拥有市场比拥有工厂更为重要。而占据市场主导地位的唯一方法是拥有强势品牌。品牌是企业的生命线，生意人必须重视品牌保护，不应仅追求短期利益而忽视品牌价值。
三、销售渠道风险
在客户为中心的竞争时代，“渠道为王”的观念广为人知。销售渠道的广泛覆盖有其正面效应，但同时也存在负面影响。例如，经销商可能对厂家施加压力，导致销售政策失控，价格层层加码，损害顾客利益。因此，“成也渠道，败也渠道”。
四、经销商管理风险
大型经销商在与厂家谈判时往往寻求最大优势，即便厂家已让步至底线，经销商仍可能不断苛求。这可能导致厂家与经销商关系紧张，甚至引发区域市场崩溃。生意人需警惕这种风险。
五、广告宣传风险
广告作为产品宣传的主要手段，其营销效果显著。然而，过度依赖广告也可能导致企业衰落。生意人必须认识到广告的双刃剑特性，避免过分依赖。
六、销售管理风险
随着生意规模的扩大，建立销售队伍成为必要。销售队伍必须遵守规章和制度，否则将如一盘散沙，影响企业形象和销售业绩。
七、关系营销风险
公关在市场营销中至关重要，却也充满挑战。成功的公关活动需超越简单的拉关系，而是要正规且目的明确。企业若试图通过不正当手段进行公关，不仅难以在市场长久立足，还可能受到严厉惩罚。