当客户问你最低价格是多少的时候,你可以这样回答:
一、反问式
8元一斤的牛肉你敢吃吗? 800元的苹果手机你买吗? 2000元的
劳力士你要吗? 90元一克的金链子你戴吗? 请记着祖先的一句老话: “一份价钱一分货”,而且 天上不会掉馅饼。
二、对比式
便宜的东西,在你买的那一刻是开心的, 之后用(看)一次闹心一次。 贵的东西,在你买的那一刻是肉疼的, 但之后的每一次都是舒心的。决定产品价格的不是我们,是品质!市场拼的永远不是价格,而是质量!我们不能给您最便宜的价格,但能给您最好的品质和质量。
三、吹捧式
当你把自己想得很不值钱时, 你会发现所有的东西都很贵! 当你开始看重自己的时候, 你就会觉得再贵都不算贵!
对待不同的客户可以用不同的语境,三招齐下,差不多也就搞定了。