文案要怎么写才能深入人心

Question

如题所述

Answer 1

走心文案，销售产品文案有且只有4步：
1．标题抓人眼球。
2．激发购买欲望。
3．赢得读者信任。
4．引导马上下单。

● 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
● 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
● 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。

● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

Answer 2

针对人群分为创客、文化艺术，支持人三类人。
我们的文章要以这三类人群作为细分，文章内把三类人的痛点说清楚，让这三类人感同身受，就达到我们宣传推广的目的。
1、创客关心什么？
创客一般针对是自己有产品，但苦于自己没有资金、渠道、推广模式的限制，导致自己产品卖不出去。所以创客的痛点在于：缺少资金、推广不到位、自己产品卖不出。
例如标题：
标题：我有好货，你买吗？
这篇文章内容主要描述自己的产品很好，但是缺少有效推广，产品一直卖不出去，可以客观分析货品卖不出去的原因，引出我们的艺筹可以帮他实现！
标题：创业最重要的是什么？资金？
标题：回首创业那些不堪入目的事！告诉即将创业的人！
。。。
以上都是以一个创业的角度去写，标题吸引人之外，要把创客的心态、痛点说清楚，同时要把艺筹的优势清晰表达出来。
2、艺术家关心什么？
艺术家都是文人骚客，都是自命清高的，他们关心的就是自己的作品很牛逼，市场有多好，客观的分析有些东西有价无市。
我们的文章一是要吹捧艺术家有很高的艺术造诣，同时也要让他清晰认识到他的作品是否有人真正欣赏。
例如标题：
喝醉酒后做了一幅画，居然卖了1000元！
具体关注一品威客这篇文章内容主要是通过描述自己创作这副画的过程，然后通过艺筹卖了出去，这是一篇典型的推广软文，一定要把你主题内容跟艺筹结合起来，把文章的中心思想和艺筹相关性连接起来，这就是文案中的联想原则。把看似不同的东西，通过一些相关属性连接起来，达到推广目的。